目前，眾多保險從業(yè)人員對培訓(xùn)、教育的需求日益強烈，迫切尋求從保險營銷員向理財規(guī)劃師轉(zhuǎn)型，建立專業(yè)化投資理財隊伍或成為未來營銷團隊轉(zhuǎn)型的一個重要方向。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，目前，中國壽險業(yè)的營銷渠道存在兩大變局：一方面，銀保渠道占據(jù)半壁江山，但銀監(jiān)會、保監(jiān)會連續(xù)出臺文件，規(guī)范銀保渠道銷售行為，給渠道發(fā)展帶來挑戰(zhàn)。另一方面，勞動人口增速放緩、保險營銷員收入競爭力下降，壽險營銷員隊伍發(fā)展呈現(xiàn)放緩態(tài)勢。

　　據(jù)中國保監(jiān)會統(tǒng)計，截至2010年底，全國共有保險營銷員3297786人，比2009年末增加39.2萬人。其中壽險營銷員2879040人，產(chǎn)險營銷員418746人。我國保險營銷員實現(xiàn)保費收入4682.08億元，占總保費收入的32.29%。與2009年同期的37.06%貢獻比，降低了4.77個百分點，平均每人每年傭金收入為17252元，同比減少2384元。

　　由于個險渠道一直是保險公司利潤貢獻最高的渠道，在目前增員難的情況下，各家公司均采取加大培訓(xùn)和支持力度等方式，以期提升銷售人員的單位產(chǎn)能，幫助銷售人員提高收入從而穩(wěn)定隊伍。

　　3月23日，友邦保險中國區(qū)首席執(zhí)行官蔡強在新聞發(fā)布會上表示，營銷員必須走專業(yè)化的發(fā)展道路。蔡強透露，友邦現(xiàn)在正著手將營銷員團隊轉(zhuǎn)型成為社會所承認的、所尊敬的一個專業(yè)化的投資理財隊伍。

　　“保險公司前來咨詢對總部及分支機構(gòu)開展專項培訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)的電話絡(luò)繹不絕。”國內(nèi)一家進行國家高級理財規(guī)劃師培訓(xùn)的機構(gòu)相關(guān)負責(zé)人告訴記者，“據(jù)我們了解，前來咨詢的保險從業(yè)人員也不在少數(shù)，而這些人中多為中高層管理人員。在這些人員中，普遍對理財規(guī)劃師認證非常感興趣。”這說明保險從業(yè)人員已經(jīng)有意識地培養(yǎng)自己在多領(lǐng)域?qū)I(yè)知識上的發(fā)展，對綜合理財技能的需求越來越強烈，綜合經(jīng)營的發(fā)展對目前的金融從業(yè)人員來說已是大勢所趨。

　　一位在信誠人壽從業(yè)7年的營銷員表示:“在公司及從業(yè)人員間的雙重競爭壓力下，明顯地感覺到了知識儲備的不足。如不充實自身的專業(yè)知識，勢必將被淘汰出局。”（來源：中國保險報 張培娟）