被寄予A股市場長線資金新來源的養(yǎng)老目標基金，在銷售上仍有些艱難。

繼華夏養(yǎng)老目標日期2040三年持有期基金在直銷渠道募集之后，中歐預見養(yǎng)老目標日期2035三年持有期和泰達宏利泰和平衡養(yǎng)老目標三年持有期昨日選擇了在直銷渠道、銀行渠道和第三方銷售渠道全面開售。不過，記者從渠道銷售人員處了解到，養(yǎng)老目標基金首日募集情況一般。

一位銀行客戶經理向記者表示，受制于宣傳力度，許多客戶對養(yǎng)老目標基金的理解仍停留在普通FOF基金層面。由于首批FOF業(yè)績表現(xiàn)不佳，客戶申購的興趣很低。不過，該客戶經理強調，在A股市場表現(xiàn)低迷的背景下，新基金銷售都非常困難，養(yǎng)老目標基金的銷售只是整體環(huán)境的一個縮影。

任重道遠

8月初首批14只養(yǎng)老目標基金獲批，被視為公募基金業(yè)今年最重大的事件之一。在輿論宣傳上，動輒便有“千億資金”行將注入A股市場的說法，令市場對養(yǎng)老目標基金的銷售寄予厚望。但一個月過去了，14只獲批的基金中，目前只有3只基金正式發(fā)售，而且發(fā)售情況可能不如預期。

許多公募基金公司將養(yǎng)老目標基金視為一項重要業(yè)務，多家基金公司的高管頻頻為養(yǎng)老目標基金站臺。在這些高管看來，養(yǎng)老目標基金將會成為中國個人養(yǎng)老“第三支柱”的主要力量，在中國龐大人口基數(shù)和更現(xiàn)實的養(yǎng)老需求的結合下，將會有源源不斷的長期資金通過養(yǎng)老目標基金進入資本市場，而公募基金的資產管理規(guī)模有可能借此實現(xiàn)一次新的飛躍。

但并不是所有的公募基金公司都將養(yǎng)老目標基金視為自己的戰(zhàn)略。一家中型基金公司的高管就認為，不能過度夸大養(yǎng)老目標基金的作用。目前市場上并非沒有其他的養(yǎng)老金融產品，而養(yǎng)老目標基金單純從產品設計上并無新穎之處，要想獨霸個人養(yǎng)老“第三支柱”，沒有政策的大力扶持是不可能實現(xiàn)的。“我們會參與，但只是為了完善產品線，不會過多投入精力。”該高管說。

立足長遠

對于渠道客戶經理而言，養(yǎng)老目標基金銷售難的一個重要原因，是如何向客戶闡述該基金和其他基金產品的本質區(qū)別。一位客戶經理就曾向記者抱怨，在基金銷售中，如何凸顯新基金的優(yōu)勢是一個重要的銷售技巧。養(yǎng)老目標基金雖然是一個很好的創(chuàng)新產品，但單純與其他基金進行類比，很難講清楚其優(yōu)勢何在。“個人感覺，還不如勸投資者做基金定投。”該客戶經理最后說。

記者查詢了正在發(fā)售的3只養(yǎng)老目標基金公告，兩只養(yǎng)老目標日期基金除了目標日期不同，針對的客戶年齡有所差異外，在權益類資產配置的分階段遞減設計上，也存在較為明顯的差異，可見各家公司在養(yǎng)老目標基金的設計上還是下足了工夫。但確如上述客戶經理所言，這種差異很難轉化為銷售策略，畢竟，向投資者講清楚這些專業(yè)知識是一個不小的挑戰(zhàn)。

或許是意識到銷售的困難，基金公司正在調整發(fā)售策略。募集成立進入運作后，通過長期定投和持續(xù)營銷來獲得增量，是部分基金公司的想法。事實上，在業(yè)內人士看來，“好做不好發(fā)”的規(guī)律有可能再度上演。當前銷售平平的養(yǎng)老目標基金，卻有可能在業(yè)績上實現(xiàn)“開門紅”，為長遠發(fā)展打好基礎。