二手房行業(yè)是個(gè)看天吃飯的行業(yè)，市場(chǎng)成交旺盛，收入自然隨之提高，成交萎靡，則收入下滑。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，過去的一季度，受北京二手房成交迅速升溫的影響，不少經(jīng)紀(jì)人都拿到了可觀的收入，用二手房經(jīng)紀(jì)人小陳（化名）的話說，一季度拿20多萬收入的在他們公司都排不上號(hào)。不過，隨著近期二手房相關(guān)指標(biāo)現(xiàn)降溫態(tài)勢(shì)，經(jīng)紀(jì)人和業(yè)內(nèi)人士對(duì)4月份的市場(chǎng)表現(xiàn)并不樂觀。

　　經(jīng)紀(jì)人收入水漲船高

　　一大早就去住建委辦理業(yè)務(wù)、中午12點(diǎn)才趕回門店喝口水的小李（化名）顯得風(fēng)塵仆仆，不過這樣的工作節(jié)奏在已經(jīng)干了3年經(jīng)紀(jì)人的小李看來，再正常不過。“我們一般都是早上9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)，差不多12個(gè)小時(shí)。”

　　盡管工作時(shí)間較長(zhǎng)，但小李表示自己還會(huì)在這個(gè)行業(yè)里奮斗，因?yàn)樗o自己帶來了相對(duì)不錯(cuò)的收入。小李告訴記者，今年一季度北京二手房市場(chǎng)的持續(xù)升溫讓他和同事都很高興，“很累，每天都有很多的事情，但是這些辛苦在收入上得到了回報(bào)。我今年前3個(gè)月賣了3套房，傭金還沒全部發(fā)下來，預(yù)計(jì)在6萬元左右，這在我們門店不算高的。我一個(gè)同事，前3個(gè)月賣了8套，具體收入我不清楚，但稅都要交10多萬，所以應(yīng)該是不菲的收入。”

　　在通州某中介門店工作的小陳對(duì)自己的收入比較滿意，“我前3個(gè)月拿到手6萬多，比做得好的同事肯定差不少，但和我在其他行業(yè)的同學(xué)相比，平均一個(gè)月兩萬也是比較高的了。”

　　小陳表示，他所在的門店做得好的同事前3個(gè)月的收入拿到手20多萬，“3個(gè)月到手20多萬在今年這種市場(chǎng)好的情況下并不算高，我同事的這個(gè)收入在我們公司都排不上號(hào)，收入比這高的人很多。”

　　壓力相對(duì)較大

　　“錢也并不是那么容易掙到的，你看到了我‘吃肉’，沒看見我‘挨打’。”當(dāng)記者表示經(jīng)紀(jì)人行業(yè)收入很高時(shí)，小李尷尬地笑著說。

　　小李坦言，經(jīng)紀(jì)人的壓力非常大。“一方面，這是個(gè)看天吃飯的行業(yè)，市場(chǎng)好我們就相對(duì)好做，收入也會(huì)好點(diǎn)，市場(chǎng)不好你也要堅(jiān)持著，等待‘春天’。另一方面，同樣的市場(chǎng)環(huán)境下，有的同事做得很好，你的心理自然會(huì)有壓力，比如說我們門店的會(huì)議室，最近天天被占著簽合同，你看著一個(gè)同事帶著客戶出來，另一個(gè)同事帶著客戶進(jìn)去，心里的焦灼是不可避免的。另外，很多人對(duì)經(jīng)紀(jì)人是戴著有色眼鏡的，這部分的壓力也很大，對(duì)自尊和自信方面都是挑戰(zhàn)。”

　　事實(shí)上，記者在多年的跟蹤采訪中了解到，經(jīng)紀(jì)人的工作強(qiáng)度和心理壓力是外界看不到的，受一些不好因素的影響，經(jīng)紀(jì)人在大眾心目中的形象甚至都是不太好的。“有的中介公司確實(shí)有跑路或者滿嘴跑火車欺騙消費(fèi)者的情況，這造成了大家對(duì)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)群體的不信任，短期內(nèi)估計(jì)都無法改變。”小李說。

　　小陳也表示：“辛苦是肯定的，我每天不是在陪客戶看房，就是在約客戶看房，對(duì)心理和體力都是一種考驗(yàn)。但是你要努力，這樣才能獲得不錯(cuò)的收入。我們這個(gè)行業(yè)，除了自己的資源，很重要的一點(diǎn)就是看你是否努力。”

　　一季度二手房成交超7萬套

　　經(jīng)紀(jì)人看的“天”就是市場(chǎng)的成交情況，今年一季度無疑就是經(jīng)紀(jì)人理想中的天，2016年的北京二手房樓市的成交紀(jì)錄不斷被刷新。搜房網(wǎng)北京公司數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)顯示，1月份北京二手房住宅成交24312套，創(chuàng)近34個(gè)月新高，該紀(jì)錄剛保持倆月，3月就被打破。3月北京二手房已經(jīng)成交36182套，其中住宅網(wǎng)簽量為32009套，環(huán)比漲111.29%，同比去年上漲174.54%。3月北京二手房住宅網(wǎng)簽量與去年三月比，成交量接近去年同期的三倍，創(chuàng)近36個(gè)月歷史新高。

　　至此，第一季度北京二手房住宅成交量達(dá)到了71470套，同比去年上漲118.54%，去年全年北京二手房住宅成交量為199314套，今年第一季度成交量是去年全年成交量的3成還要多。

　　“春節(jié)后到三月初一直是二手住宅成交高峰期，這部分交易在3月進(jìn)入網(wǎng)簽環(huán)節(jié)，并且今年較往年市場(chǎng)大幅升溫，因此3月份的網(wǎng)簽規(guī)模達(dá)到了歷史的高峰狀態(tài)，交易規(guī)模達(dá)到限購(gòu)之前。”鏈家研究院的相關(guān)人士表示。

　　4月成交不被看好

　　一季度這樣的光景似乎并不持久。記者在采訪中了解到，不管是經(jīng)紀(jì)人還是二手房相關(guān)的專業(yè)人士，均對(duì)4月份的市場(chǎng)保持謹(jǐn)慎。

　　身處市場(chǎng)之中的小李非常敏感，他告訴記者，從目前4月份的情況看，確實(shí)不如前3個(gè)月，二手房交易明顯降溫。“主要是價(jià)格已經(jīng)上來了，比如西紅門這個(gè)區(qū)域，去年年底還有不少房源的售價(jià)在2.5萬元/平米，現(xiàn)在都已經(jīng)到了3.5萬元/平米了，價(jià)格上漲之后，購(gòu)房者的入市積極性就受到了一定程度的影響，我們現(xiàn)在帶的客戶就比之前要少不少，客戶又開始觀望了。”小李的感覺在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上得到了驗(yàn)證，根據(jù)鏈家研究院統(tǒng)計(jì)，4月第一周北京市二手住宅網(wǎng)簽量為5136套，環(huán)比大幅下降，降幅為37.3%，這也是網(wǎng)簽量連續(xù)五周上漲后的首次下降，隨著節(jié)后購(gòu)房需求的大量釋放，網(wǎng)簽規(guī)模開始回落。

　　在市場(chǎng)供給方面，4月第一周新增房源量在進(jìn)一步下降，同時(shí)新增房源掛牌價(jià)為45795元/平方米，較上周有1.5%的下滑，可見業(yè)主端觀望情緒在增加，對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期有所下降，掛牌價(jià)格有回落趨勢(shì)。需求方面，新增客源量持續(xù)下降，可見需求在進(jìn)一步回歸理性，隨著入市需求的持續(xù)減少，價(jià)格的博弈空間增大，議價(jià)空間上漲到2.4%，調(diào)價(jià)房源中漲價(jià)占比僅為50.6%，買方的話語(yǔ)權(quán)有所上升。鏈家研究院李巧玲認(rèn)為，網(wǎng)簽量有37.3%的大幅下降，可見隨著前期需求的大量釋放和潛在入市需求的持續(xù)減少，網(wǎng)簽規(guī)模開始回落，預(yù)計(jì)后期網(wǎng)簽量會(huì)繼續(xù)下降，4月網(wǎng)簽量或回到春節(jié)前水平。京華時(shí)報(bào)記者桂瑰