前兩天，“國(guó)民老公”王思聰又順手炒紅了一位女生。不過(guò)，與之前幾位緋聞女友不同的是，網(wǎng)絡(luò)上對(duì)該女生的贊美聲一片，原因是：又美又能憑自己本事賺錢(qián)。據(jù)稱，該女生是一名網(wǎng)紅（網(wǎng)絡(luò)紅人的簡(jiǎn)稱），憑著一家名為“錢(qián)夫人”的淘寶店，僅僅三年時(shí)間，年銷售額達(dá)2億元。而她的個(gè)人微博擁有80多萬(wàn)粉絲，堪比明星。

　　網(wǎng)紅將百萬(wàn)粉絲

　　化為購(gòu)買(mǎi)力

　　一名網(wǎng)紅，真的能有這么大的賺錢(qián)效應(yīng)？昨天，多位網(wǎng)紅相聚上海，透露了她們的生意經(jīng)。這些網(wǎng)紅中，包括趙大喜及老公趙巖、蔡珍妮、優(yōu)依等。

　　拿趙大喜來(lái)說(shuō)，除了與老公兩人的微博粉絲達(dá)到30萬(wàn)以外，目前已擁有一家100人的工廠。有了工廠，從設(shè)計(jì)、制作、模特到后期的制作，兩人都可以親自完成。而該工廠僅僅承接了日常店鋪中大概三分之一的需求。“如何把美麗這樣有時(shí)限的資本更好地變現(xiàn)呢？開(kāi)淘寶店無(wú)疑是最快最直接的辦法。”趙巖表示。

　　從表面上看，網(wǎng)紅賺的似乎與其他皇冠賣(mài)家差不多。但實(shí)際是，紅人模式要比普通人模式具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。數(shù)以億計(jì)的銷售額背后，是社交媒體上百萬(wàn)量級(jí)的粉絲。實(shí)際上，網(wǎng)紅們的成長(zhǎng)路徑頗為相似：以一位年輕貌美的時(shí)尚達(dá)人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導(dǎo)，進(jìn)行選款和視覺(jué)推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營(yíng)銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。還真是一邊美，一邊賺錢(qián)。

　　淘寶銷售前十的女裝店鋪

　　七家有網(wǎng)紅

　　淘寶服飾行業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)唐宋認(rèn)為，紅人模式的主要競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在：選款能力強(qiáng)（時(shí)尚度高，市場(chǎng)反應(yīng)快）、測(cè)款成本低（庫(kù)存低，利潤(rùn)高）、推廣成本低（自有流量，不依賴活動(dòng)，且粉絲忠誠(chéng)度高）。

　　從供應(yīng)鏈上看，常規(guī)模式一般為：選款→上新→平銷→商業(yè)流量→折扣，而網(wǎng)紅模式則為：出樣衣拍美照→粉絲評(píng)論反饋→挑選受歡迎的款式打版、投產(chǎn)→正式上架淘寶店。在有現(xiàn)成面料的情況下，這個(gè)周期只需要一個(gè)星期左右，粉絲就可以穿上網(wǎng)紅同款。

　　據(jù)悉，淘寶平臺(tái)上已經(jīng)有超過(guò)1000家網(wǎng)紅店鋪。2014年“雙11”活動(dòng)，銷量排名前十的女裝店鋪中紅人店鋪占到整整七席；部分紅人店鋪上新時(shí)成交額可破千萬(wàn)元，表現(xiàn)絲毫不亞于一些知名服飾品牌。

　　當(dāng)然，網(wǎng)紅會(huì)有自己的“生命周期”。趙巖認(rèn)為，網(wǎng)紅接下去的發(fā)展形態(tài)是以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的，畢竟在版權(quán)保護(hù)日趨完善的未來(lái)，紅人們必須有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能讓品牌可持續(xù)地發(fā)展。而品類也會(huì)從服裝慢慢拓展到更多生活領(lǐng)域，電子商務(wù)在其中扮演的角色將會(huì)越來(lái)越重要。