不斷創(chuàng)新 追求卓越

——建行駐馬店分行信貸業(yè)務(wù)發(fā)展走筆

記者 常 敏 通訊員 朱中文

開篇先展示建行駐馬店分行的經(jīng)營成果，至2010年12月末：各項貸款余額近39億元，比年初增加約7億元，其中公司類非貼現(xiàn)貸款和個人貸款較年初均有顯著增加，有力支持了全市經(jīng)濟的發(fā)展；各項存款時點余額107億元，新增超過10億元，多項指標位居全市同業(yè)前列。

為打破“瓶頸”制約，發(fā)揮信貸資金支持在加快地方經(jīng)濟發(fā)展中的“撬點”作用，近年尤其是去年以來，建行駐馬店分行在市委、市政府和上級行的正確領(lǐng)導下，轉(zhuǎn)變思想觀念、轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念、轉(zhuǎn)變管理模式，不斷創(chuàng)新，力求卓越，打造了建行駐馬店分行在地方經(jīng)濟發(fā)展中的全新形象，成為不可或缺的金融力量。

創(chuàng)新經(jīng)營機制求突破

去年以來，建行駐馬店分行在經(jīng)營中努力解放思想，勇于探索和開拓，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的全面突破。

努力增收，確保中間業(yè)務(wù)領(lǐng)先地位。該行堅持把中間業(yè)務(wù)擺到重要的戰(zhàn)略地位，精心組織，完善激勵機制，強化督促指導，建立通報制度，在全行先后組織開展了“沖刺30天、收入超千萬”等中間業(yè)務(wù)，推進月營銷競賽活動和“趕進度、提速度，全面完成中間業(yè)務(wù)年度計劃”競賽活動。積極營銷“大豐收”等對私、對公理財產(chǎn)品和代理保險業(yè)務(wù)，針對重點客戶、重點項目，成立任務(wù)型團隊，開展聯(lián)動營銷、交叉營銷和差別化營銷。2010年，該行中間業(yè)務(wù)收入創(chuàng)歷史最好成績。

全力以赴，大抓存款。該行提出了“全力以赴，強力推進存款業(yè)務(wù)發(fā)展”的工作要求，舉全行之力，大抓存款。設(shè)立了機構(gòu)業(yè)務(wù)部，成立了企業(yè)存款、個人存款和公積金存款工作團隊。開展了“創(chuàng)先爭優(yōu)，強力推進存款業(yè)務(wù)發(fā)展”競賽活動和對公結(jié)算賬戶全體員工買單營銷活動，調(diào)動員工營銷存款的積極性。去年12月末，該行存款107億元，實現(xiàn)了歷史性突破。

“信貸工廠”助企業(yè)發(fā)展

河南鼎力桿塔股份有限公司就是在該行的支持下，獲得喜人發(fā)展，成為河南省最大的輸電線路桿塔、變電站鋼構(gòu)架、電氣化鐵道接觸網(wǎng)支柱專業(yè)生產(chǎn)基地。建行駐馬店分行負責人說，由于鼎力桿塔公司運營穩(wěn)定，建行也將加大對其扶持力度，貸款額度逐漸增加。

據(jù)了解，去年以來，該行積極踐行市委、市政府的相關(guān)部署，在對大項目、大企業(yè)加大信貸投放的同時，把支持中小企業(yè)發(fā)展作為自己的戰(zhàn)略選擇。以“速貸通”、“成長之路”為平臺，設(shè)立小企業(yè)經(jīng)營中心，全力打造小企業(yè)“流程銀行”金融服務(wù)品牌?！　?/span>

在破解中小企業(yè)融資難題的過程中，該行在中小企業(yè)貸款機制、流程、產(chǎn)品等方面不斷創(chuàng)新，高招頻出。其采用的“信貸工廠”模式，將客戶營銷與信貸業(yè)務(wù)操作相分離，采用標準化、流水線式的信貸業(yè)務(wù)運作模式，對小企業(yè)客戶評級、額度授信和單筆業(yè)務(wù)實行“三位一體”申報和審批。借助這一成功運作模式，該行實現(xiàn)了中后臺業(yè)務(wù)集中處理，有效精簡了業(yè)務(wù)流程，降低了信貸門檻，真正滿足了小企業(yè)客戶“貸得到、貸得快、貸得合身”的融資需求。

著眼民生 為百姓增財富

自2007年開始，一波大牛市帶動了居民理財熱情的高漲。繼去年資本市場大規(guī)模調(diào)整后，市場通脹壓力加大，如何讓手中財富保值、增值，已成為民生重要課題之一。

建行駐馬店分行順應市場需求，適時推出銀行理財、黃金、股票型基金、混合型基金等多元化理財產(chǎn)品。同時，去年1月在上蔡縣舉辦的2010年“財富之旅”走進縣支行大型投資報告會，拉開了該行為服務(wù)客戶進行大型理財講座的序幕。為讓客戶實行理性投資，僅去年一年，該行就舉行了黃金投資講座、基金理財講座等數(shù)10場大型講座，為客戶認清投資形勢，妥善打理手中財富提供了有力幫助。

去年，建行駐馬店分行敏銳抓住企業(yè)客戶日益增長的理財需求，及時推出了“乾元通財”系列產(chǎn)品，豐富了當?shù)亟鹑谑袌龅漠a(chǎn)品供給，極大增強了企業(yè)客戶在金融危機中的防風險能力，成為客戶非常認可的理財品牌。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。2010年，建行駐馬店分行以服務(wù)經(jīng)濟民生、支持地方發(fā)展為己任，積極履行服務(wù)經(jīng)濟民生的社會職責，譜寫了金融企業(yè)和地方經(jīng)濟和諧發(fā)展的新篇章。步入嶄新的2011年，建行駐馬店分行將一如既往地秉承“不斷創(chuàng)新、追求卓越”的企業(yè)精神，不斷推進業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品創(chuàng)新，為建設(shè)美麗的天中大地不懈努力，為我市經(jīng)濟和社會的跨越式發(fā)展作出新的貢獻。