近20家電商平臺出實招，推動外貿(mào)優(yōu)品開拓國內(nèi)市場——

“轉(zhuǎn)場”內(nèi)銷，外貿(mào)優(yōu)品你買了嗎？

未來一年內(nèi)，京東將大規(guī)模采購不低于2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品；盒馬聯(lián)合外貿(mào)企業(yè)開發(fā)自有品牌，進(jìn)行線上線下全渠道銷售；得物APP上線“外貿(mào)品質(zhì)好物”專區(qū)，推薦優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品……近期，國內(nèi)頭部商貿(mào)企業(yè)、電商平臺齊齊發(fā)力，助推外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，一季度電商平臺助力外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷成效顯著。截至4月23日，9家電商平臺已開放入駐綠色通道，6家電商平臺建立內(nèi)銷專區(qū)，對接超6000家次外貿(mào)企業(yè)。  

入駐平臺，外貿(mào)產(chǎn)品開啟網(wǎng)上行

作為率先行動的幾家平臺之一，淘寶天貓推出“外貿(mào)精選”專項政策，提供快捷入駐通道、流量傾斜、傭金激勵等支持，并創(chuàng)新“半托管”運營模式，由平臺專人入駐企業(yè)，提供選品、定價、營銷等全流程指導(dǎo)。淘天集團“外轉(zhuǎn)內(nèi)”專項負(fù)責(zé)人路瀛告訴記者：“我們讓外貿(mào)企業(yè)專注產(chǎn)品，平臺負(fù)責(zé)運營，最快可實現(xiàn)當(dāng)天入駐、隔天上架、7天成為熱銷商品。”

在商務(wù)部穩(wěn)步推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化工作的背景下，各大電商平臺紛紛出臺出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的扶持政策。

京東宣布推出2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃。京東集團公共業(yè)務(wù)副總裁、黑吉總協(xié)調(diào)人王冠程表示，很多“出海”多年的外貿(mào)企業(yè)具備優(yōu)秀的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，但在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，存在不熟悉國內(nèi)市場、缺乏運營經(jīng)驗等挑戰(zhàn)。為此，京東將在商務(wù)部及各級政府部門指導(dǎo)下，對扶持外貿(mào)企業(yè)做好規(guī)劃布局，在各地開展多種形式的招商對接。

得物APP近日發(fā)布公告，啟動“外貿(mào)優(yōu)品扶持計劃”，向外貿(mào)企業(yè)開放快速入駐通道，并提供數(shù)十億元專項補貼，一系列政策支持，助力中國優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場。“我們將為外貿(mào)企業(yè)開通快速入駐通道，專人加急處理，簡化認(rèn)證流程；同時，將對家居百貨、家紡、玩具、電器等外貿(mào)重點品類，提供數(shù)十億元專項費率補貼。所有外貿(mào)品牌商家，還將獲得零元保證金入駐、新商指導(dǎo)、最快回款周期僅7天等一系列政策扶持。此外，得物APP還設(shè)立了‘外貿(mào)品質(zhì)好物’專區(qū)。”得物有關(guān)負(fù)責(zé)人說。

年輕消費者對外貿(mào)商品的熱情尤為高漲。95后用戶林小姐告訴記者，很多外貿(mào)商品的設(shè)計既實用又時尚，更符合年輕人的審美：“我最近購買的一款外貿(mào)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的帆布包，因為獨特的設(shè)計和過硬的質(zhì)量，已經(jīng)成為朋友圈里的‘網(wǎng)紅單品’，好多人找我要鏈接。”

在電商平臺多重政策疊加下，目前，已有超過2萬個外貿(mào)廠商對接“外轉(zhuǎn)內(nèi)”需求，陸續(xù)在平臺完成了入駐、上架產(chǎn)品、展開運營銷售等。

“15家主要電商平臺積極響應(yīng)，打好‘組合拳’，推出訂單直采、供采對接等8方面舉措。”商務(wù)部新聞發(fā)言人何亞東介紹，比如，加大直采力度，已有電商平臺簽訂超千萬元采購合同，并推出后續(xù)包銷計劃。開辟綠色通道，提供零元入駐、專人加急等扶持措施。強化流量扶持，提供熱搜榜資源、流量補貼等，讓外貿(mào)品牌觸達(dá)更多消費者。精準(zhǔn)供采對接，今年以來產(chǎn)業(yè)電商平臺已開展超200場外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶對接。截至4月23日，9家電商平臺已開放入駐綠色通道，6家電商平臺建立內(nèi)銷專區(qū)，對接超6000家次外貿(mào)企業(yè)，超600家次入駐。

商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院學(xué)術(shù)委員會副主任張建平對記者表示，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的集體行動，展現(xiàn)了中國經(jīng)濟“內(nèi)外兼修”的獨特韌性。他說：“這一舉措并非被動收縮，而是主動調(diào)整，通過內(nèi)需市場培育新的增長點，同時穩(wěn)定外貿(mào)基本盤。電商平臺的介入不僅解決了外貿(mào)企業(yè)的銷售難題，還推動了國內(nèi)消費升級。許多外貿(mào)商品品質(zhì)優(yōu)異，但在國際市場上受貿(mào)易壁壘限制，如今通過電商直達(dá)國內(nèi)消費者，既豐富了市場供給，也提升了消費品質(zhì)。”

搭建橋梁，更好對接國內(nèi)需求

近日，在南京舉辦的“外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站”首場展會上，南通喜騰箱包制造有限公司展位前非常熱鬧。“這款行李箱能折疊收納嗎？”“網(wǎng)上哪里能買到同款？”此起彼伏的詢問聲，印證了國內(nèi)消費者對優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品的旺盛需求。

該公司總經(jīng)理李盾介紹，參展的400多款產(chǎn)品幾乎售罄，遠(yuǎn)超預(yù)期。喜騰箱包公司自1998年成立以來，一直專注歐美及日本市場，年銷售額約3000萬美元，此次展會讓他們捕捉到國內(nèi)市場的巨大潛力。

展會后，京東、淘天集團等電商平臺紛紛拋出橄欖枝，邀請其入駐。盒馬采購團隊也迅速跟進(jìn)，與其洽談合作細(xì)節(jié)。盡管面臨國內(nèi)電商運營經(jīng)驗不足的挑戰(zhàn)，李盾表示已著手組建專業(yè)團隊，借助平臺代運營支持，加速“外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷”進(jìn)程。

平臺企業(yè)給力，政府政策助力。為支持外貿(mào)企業(yè)對接國內(nèi)市場資源，多地聯(lián)動電商平臺，通過舉辦對接活動、出臺扶持政策、優(yōu)化服務(wù)等舉措，助力外貿(mào)企業(yè)拓展國內(nèi)市場，實現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷新突破。

上海積極發(fā)揮電商平臺作用，市、區(qū)兩級先后舉辦9場“電商助力外貿(mào)拓內(nèi)銷對接會”活動，305家企業(yè)參加對接，將出口的好產(chǎn)品轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場銷售。吉林省商務(wù)廳第一時間制定《電商助力出口企業(yè)拓內(nèi)銷行動方案》，設(shè)計線上活動、資源對接、市場拓展、新技術(shù)應(yīng)用等6方面扶持舉措。“我們已經(jīng)和33家外貿(mào)企業(yè)開展對接推廣工作，助力133款外貿(mào)產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，銷售額達(dá)到3000萬元。”吉林省聚發(fā)財集團總裁羅鳳斌表示。

張建平認(rèn)為，地方政府與電商平臺的聯(lián)動，體現(xiàn)了中國經(jīng)濟政策的靈活性和執(zhí)行力。“政府搭臺、平臺賦能、企業(yè)‘唱戲’，這種協(xié)同機制不僅降低了外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型成本，還加速了內(nèi)需市場的提質(zhì)擴容。”他說。

消費者對外貿(mào)優(yōu)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷展示了極大的興趣。在北京的一場展銷活動上，陳字中飯常溫即食燒飯贏得了大量關(guān)注。這是一家中國罐頭行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，產(chǎn)品出口150多個國家和地區(qū)。銷售人員表示，來購買的人特別多，所帶來的常溫即食米飯商品日均銷售額能達(dá)到千元，還有一些商超來談合作。

展銷活動現(xiàn)場，前來“淘寶”的消費者絡(luò)繹不絕，不少展位前都排起了長隊，一些熱門商品更是在開場兩小時內(nèi)就被搶購一空。“最受歡迎的是那些兼具實用性和設(shè)計感的生活用品，比如廚房用具、家居裝飾品和個人護(hù)理產(chǎn)品。”一家專做家居用品的外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人對記者說，“這說明國內(nèi)消費者對高品質(zhì)生活用品的需求正在快速增長。”

既深耕國內(nèi)市場、又馳騁國際市場

目前，全國外貿(mào)優(yōu)品中華行活動正在全面展開。

4月24日，何亞東在商務(wù)部例行發(fā)布會上表示，外貿(mào)優(yōu)品中華行是今年商務(wù)部推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化的標(biāo)志性活動，通過暢通外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷渠道助力穩(wěn)外貿(mào)擴消費。

“4月13日，我們在海南舉辦了全國啟動儀式。之后，外貿(mào)優(yōu)品中華行廣東站、江蘇站成功舉辦。我部組建的外貿(mào)優(yōu)品巡回采購團在江蘇站開展首場采購活動，80多家大型商超、電商平臺、批零企業(yè)現(xiàn)場采購。”何亞東介紹，通過采購活動，外貿(mào)企業(yè)拓寬了新銷路，采購企業(yè)找到了好貨源。他特別提到，在江蘇站活動中，一家外貿(mào)企業(yè)帶來的一款咖啡杯，一亮相便成為展會上的熱銷款。近期，福建、湖北、湖南都將舉辦外貿(mào)優(yōu)品中華行活動。

“下一步，我們將持續(xù)壯大巡回采購團力量，深入外貿(mào)大省、消費大省舉辦專場采購對接活動，加大對外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的支持力度，讓更多外貿(mào)優(yōu)品走進(jìn)千家萬戶。”何亞東說。

在全球經(jīng)濟格局深刻調(diào)整的背景下，中國外貿(mào)企業(yè)積極開拓國內(nèi)市場，這一戰(zhàn)略調(diào)整引發(fā)國際社會廣泛關(guān)注。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，是否意味著中國對外開放戰(zhàn)略收縮？

張建平強調(diào)，拓展內(nèi)銷市場不僅不會削弱對外開放，反而能增強中國企業(yè)的國際競爭力。“外貿(mào)企業(yè)通過內(nèi)銷積累品牌認(rèn)知度和運營經(jīng)驗，可以進(jìn)一步提升產(chǎn)品附加值，為重返國際市場奠定更堅實基礎(chǔ)。”他說。以家電、服裝等行業(yè)為例，許多中國企業(yè)正是通過“先內(nèi)后外”的模式，最終成為全球品牌。

中國對外開放的步伐更不會因此放慢。今年以來，中國先后成功舉辦了第五屆中國國際消費品博覽會、第137屆廣交會，截至4月27日，本屆廣交會吸引全球219個國家和地區(qū)的22.4萬境外采購商到會，創(chuàng)同期歷史新高。張建平說，中國對外開放的大門只會越開越大，當(dāng)前的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷是戰(zhàn)術(shù)層面的優(yōu)化調(diào)整，目的是讓企業(yè)獲得更均衡的市場布局能力。這不僅沒有改變中國對外開放的基本國策，還為構(gòu)建新發(fā)展格局注入了新動能，外貿(mào)拓內(nèi)銷是“雙循環(huán)”戰(zhàn)略的重要實踐。通過內(nèi)外貿(mào)一體化，中國正在形成更高效、更穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，既能滿足國內(nèi)消費升級需求，也能增強全球供應(yīng)鏈韌性。

面向未來，這種內(nèi)外聯(lián)動的發(fā)展模式將如何深化？

張建平分析，首先，數(shù)字化平臺將繼續(xù)發(fā)揮橋梁作用，推動內(nèi)外貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)對接；其次，供應(yīng)鏈韌性將不斷增強，形成“國內(nèi)國際雙循環(huán)”相互促進(jìn)的良性發(fā)展格局；最后，中國企業(yè)的全球競爭力將在這個過程中得到實質(zhì)性提升。“當(dāng)我們的企業(yè)既能深耕國內(nèi)市場，又能馳騁國際市場時，中國經(jīng)濟的抗風(fēng)險能力和增長潛力都將邁上新臺階。”張建平說。（記者 孔德晨）