駐報(bào)全媒體記者 曾富強(qiáng) 吳丹

10月14日，蔡洪坊酒銷(xiāo)售公司2023年中秋會(huì)戰(zhàn)總結(jié)表彰暨第四季度百日攻堅(jiān)動(dòng)員會(huì)在蔡洪坊文化產(chǎn)業(yè)園新辦公樓三樓會(huì)議室召開(kāi)。蔡洪坊酒業(yè)董事長(zhǎng)李華偉出席會(huì)議并講話，黨支部書(shū)記黃成國(guó)、總經(jīng)理王永華、總工程師劉洪亮出席會(huì)議，蔡洪坊酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理佟樹(shù)偉作中秋會(huì)戰(zhàn)復(fù)盤(pán)分析報(bào)告并對(duì)第四季度營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行部署和安排。

會(huì)上，李華偉從品牌發(fā)展、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)、市場(chǎng)基礎(chǔ)三個(gè)方面肯定了銷(xiāo)售公司前三季度的工作成績(jī)，指出面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)要認(rèn)真運(yùn)用比較優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)四大優(yōu)勢(shì)，化優(yōu)勢(shì)為勝勢(shì)，變潛力為實(shí)力，跑出轉(zhuǎn)型變革“加速度”。全體營(yíng)銷(xiāo)人員要堅(jiān)定品質(zhì)自信、文化自信、品牌自信、團(tuán)隊(duì)自信、行業(yè)自信，要蓄足底氣、鼓足干勁、加壓奮進(jìn)、能謀善干，把工作務(wù)實(shí)到方方面面。生產(chǎn)公司、銷(xiāo)售公司相關(guān)部門(mén)要全力支持終端銷(xiāo)售、提升后臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，要從一線實(shí)際出發(fā)，立足于市場(chǎng)，服務(wù)于市場(chǎng)，全力配合一線銷(xiāo)售工作快速突破，助力全年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)圓滿(mǎn)完成。

李華偉強(qiáng)調(diào)，全公司要堅(jiān)定不移地執(zhí)行好公司戰(zhàn)略規(guī)劃，確保公司戰(zhàn)略的持續(xù)性和權(quán)威性，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正糾偏。各區(qū)域市場(chǎng)要繼續(xù)按照“穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)，蓄勢(shì)聚能、勇攀高峰”的總體要求，堅(jiān)持品質(zhì)為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新，更好統(tǒng)籌發(fā)展速度和發(fā)展質(zhì)量，全力以赴深耕市場(chǎng)提升銷(xiāo)售。要優(yōu)化銷(xiāo)售崗薪酬體系，重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)機(jī)制，探索市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制持續(xù)增強(qiáng)薪酬激勵(lì)效能，鼓勵(lì)愿干事、敢干事、能干事、能干成事的人為將帥，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。全體蔡洪坊人要以開(kāi)疆拓土的雄心，堅(jiān)如磐石的信心，只爭(zhēng)朝夕的干勁，堅(jiān)韌不拔的毅力，奮力開(kāi)拓市場(chǎng)，為全面完成四季度各項(xiàng)指標(biāo)要求，為2023年各項(xiàng)任務(wù)實(shí)現(xiàn)奮勇前進(jìn)。

王永華指出，中秋會(huì)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)工作所取得的各項(xiàng)成績(jī)，離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不辭勞苦、攻堅(jiān)克難的征戰(zhàn)市場(chǎng)。在肯定中秋會(huì)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)的同時(shí)，他緊扣各區(qū)域整體市場(chǎng)發(fā)展情況，提出了關(guān)于市場(chǎng)健康持續(xù)發(fā)展的工作建議。結(jié)合當(dāng)前白酒行業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)，就第四季度銷(xiāo)售工作的總體思路、遵循路徑和主要任務(wù)闡述了自己的觀點(diǎn)。在白酒行業(yè)“兩端集中，中段分化”的背景下，區(qū)域名酒搶占次高端已經(jīng)成為抵御競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)品牌突圍的確定性機(jī)會(huì)。無(wú)論是市場(chǎng)增速、消費(fèi)引領(lǐng)，還是品牌提升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，蔡洪坊酒業(yè)都已具備了搶位區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的實(shí)力，正成為河南區(qū)域名酒突圍的榜樣力量。同時(shí)，他鼓勵(lì)大家，與蔡洪坊共創(chuàng)業(yè)、共美好、共未來(lái)，做蔡洪坊開(kāi)啟區(qū)域名酒高速發(fā)展之路的獻(xiàn)力者、見(jiàn)證者，持續(xù)為提升品牌高度打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

從市場(chǎng)表現(xiàn)看，今年前三季度，銷(xiāo)售公司縱向深耕和橫向開(kāi)發(fā)高質(zhì)高效，泛全省化市場(chǎng)運(yùn)作橫向?qū)挾群涂v向深度平穩(wěn)推進(jìn)。王永華要求，在第四季度工作中，全體蔡洪坊人要緊盯全年目標(biāo)任務(wù)，明確問(wèn)題，制定措施，持續(xù)夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，提升營(yíng)銷(xiāo)管理效率，向全年目標(biāo)任務(wù)發(fā)起沖刺。

佟樹(shù)偉對(duì)今年中秋會(huì)戰(zhàn)情況進(jìn)行全面復(fù)盤(pán)分析，對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)存在的難點(diǎn)、重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了全面梳理和深入剖析，從品牌塑造工程、消費(fèi)者培育工程、核心終端建設(shè)工程、精準(zhǔn)價(jià)值培育工程“四大工程”，銷(xiāo)售向推廣轉(zhuǎn)變、渠道向消費(fèi)者轉(zhuǎn)變、目標(biāo)導(dǎo)向向結(jié)果導(dǎo)向轉(zhuǎn)變“三大轉(zhuǎn)變”等重要工作、重點(diǎn)問(wèn)題切入，對(duì)銷(xiāo)售公司第四季度營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了詳細(xì)部署和安排。

佟樹(shù)偉在講話中說(shuō)，2023年中秋會(huì)戰(zhàn)，布局市場(chǎng)速度快，目標(biāo)消費(fèi)群體定位準(zhǔn)，35天贊助、舉辦各類(lèi)活動(dòng)500余場(chǎng)，活動(dòng)頻次高、規(guī)模大、形式多、質(zhì)量高，圓滿(mǎn)完成既定目標(biāo)任務(wù)，馥柔系列產(chǎn)品首輪進(jìn)店鋪市2016家，豫州醬酒動(dòng)銷(xiāo)勢(shì)能持續(xù)釋放，品牌塑造和消費(fèi)者培育扎實(shí)推進(jìn)，正在進(jìn)入全新發(fā)展賽道。

“今天，距離2023年結(jié)束不足100天，已經(jīng)到了最后決勝時(shí)刻！”佟樹(shù)偉對(duì)第四季度營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，要求營(yíng)銷(xiāo)全員要按照既定戰(zhàn)略規(guī)劃，認(rèn)清形勢(shì)，找準(zhǔn)差距，務(wù)實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作；要明確任務(wù)目標(biāo)，守正創(chuàng)新，真抓實(shí)干，把營(yíng)銷(xiāo)方案與措施嚴(yán)格落地執(zhí)行到位；全員要凝心聚力，堅(jiān)定信心，快速推進(jìn)落實(shí)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作，決勝全年任務(wù)目標(biāo)圓滿(mǎn)達(dá)成。

縣派專(zhuān)職黨建工作指導(dǎo)員、蔡洪坊酒業(yè)接待中心主任李浩，蔡洪坊酒業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)周振禮，蔡洪坊酒銷(xiāo)售公司市場(chǎng)部總監(jiān)吳松旺、馥柔香事業(yè)部銷(xiāo)售總監(jiān)宋擁軍、醬香事業(yè)部銷(xiāo)售總監(jiān)胡東陽(yáng)、鄭州銷(xiāo)售大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)習(xí)同山、新蔡團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理賈蒙、新蔡辦事處經(jīng)理張炎、各營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)負(fù)責(zé)人及蔡洪坊酒銷(xiāo)售公司全體員工120多人參加會(huì)議。宋擁軍、胡東陽(yáng)、習(xí)同山、賈蒙、張炎先后上臺(tái)匯報(bào)了中秋會(huì)戰(zhàn)銷(xiāo)售任務(wù)完成情況和分管銷(xiāo)售事業(yè)部、銷(xiāo)售區(qū)域第四季度的工作作了安排。

會(huì)上，蔡洪坊酒銷(xiāo)售公司對(duì)2023年中秋會(huì)戰(zhàn)中涌現(xiàn)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并舉行了一系列針對(duì)性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。