近日，工行駐馬店分行緊緊圍繞“三增三降三優(yōu)化”總體要求，以獲取全量客戶(hù)為目標(biāo)，以場(chǎng)景和運(yùn)營(yíng)為抓手，構(gòu)建開(kāi)放、合作、共贏的金融服務(wù)生態(tài)，全面推進(jìn)智慧銀行建設(shè)。

該行通過(guò)加強(qiáng)組織推動(dòng)，明晰工作責(zé)任，強(qiáng)化協(xié)同配合，分行個(gè)金部聯(lián)合科技、機(jī)構(gòu)、結(jié)算等部門(mén)開(kāi)展場(chǎng)景構(gòu)建合作事宜?；ヂ?lián)網(wǎng)獲客模式下，營(yíng)銷(xiāo)和獲客模式具有明顯的線(xiàn)上化、集約化特征，互聯(lián)網(wǎng)獲客工作要著力突出和強(qiáng)化二級(jí)分行的直接營(yíng)銷(xiāo)職能，相關(guān)專(zhuān)業(yè)部門(mén)、層級(jí)應(yīng)直接面對(duì)市場(chǎng)、直接訪(fǎng)談客戶(hù)，最大限度地提升發(fā)展速度，搶占發(fā)展先機(jī)。各部門(mén)明確全行“一盤(pán)棋”的發(fā)展思路，堅(jiān)持“全行做、專(zhuān)業(yè)干、合作辦”的基本原則，相互配合，強(qiáng)化協(xié)同，凝聚全行合力，共同推進(jìn)智慧銀行建設(shè)戰(zhàn)略的實(shí)施。

工行駐馬店分行相關(guān)負(fù)責(zé)人深信，加快場(chǎng)景建設(shè)將更有助于線(xiàn)上獲客。一方面是從技術(shù)層面搭建平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)支付、結(jié)算、資金管理、融資服務(wù)等一攬子全流程的設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)某領(lǐng)域的批量獲客。另一方面是將現(xiàn)有的產(chǎn)品、流程、渠道、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等進(jìn)行合理的組合排列，實(shí)現(xiàn)將合適的產(chǎn)品通過(guò)合適的渠道配置給合適的客戶(hù)，通過(guò)將現(xiàn)有產(chǎn)品的場(chǎng)景化，吸引客戶(hù)進(jìn)入場(chǎng)景，獲取消費(fèi)服務(wù)，達(dá)到獲客的目的。

在做好線(xiàn)上工作的同時(shí)，該行同時(shí)抓好線(xiàn)下拓展，推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化。線(xiàn)下陣地是網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)拓展的主陣地，要持續(xù)用好現(xiàn)有客戶(hù)資源，將基層網(wǎng)點(diǎn)打造成線(xiàn)上線(xiàn)下連接的重要入口。持續(xù)推動(dòng)“日常做、做日常”的發(fā)展思路，通過(guò)捆綁、滲透將三平臺(tái)客戶(hù)拓展與服務(wù)融入基層日常工作中。借助“碼上贏”、“碼上薦”營(yíng)銷(xiāo)工具，激發(fā)員工營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力，強(qiáng)化全員營(yíng)銷(xiāo)。

 （韓 旭）