工行駐馬店分行拓展旺季信貸市場

駐馬店網(wǎng)訊（通訊員 韓旭）新春伊始，工行駐馬店分行搶抓旺季信貸市場，瞄準(zhǔn)企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶上門開展深度營銷，該行行長和分管行長“領(lǐng)班”營銷團(tuán)隊(duì)開展重點(diǎn)客戶的高層營銷，公司部“白班”緊密跟蹤重點(diǎn)客戶收集貸款信息，為企業(yè)量身打造營銷方案，公司客戶經(jīng)理“夜班”為客戶整理信貸資料，“三班”齊上為客戶提供貸款服務(wù)，贏得了旺季信貸市場的主動(dòng)權(quán)，高效的辦事效率，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了信貸企業(yè)客戶的點(diǎn)贊。

 “領(lǐng)班”營銷團(tuán)隊(duì)開展公司客戶高層營銷。該行行長和分管行長春節(jié)期間上門拜訪重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)客戶，與政府職能部門積極溝通，架設(shè)“政銀企”合作平臺(tái)，與重點(diǎn)企業(yè)、集團(tuán)公司等企業(yè)董事、學(xué)校校長等密切聯(lián)系，尋找突破口，找準(zhǔn)信貸業(yè)務(wù)投放的商機(jī)，利用行里的特色產(chǎn)品，在同業(yè)競爭中，搶占制高點(diǎn)，制定有效的營銷方案，為客戶所想，以客戶為中心，贏得了重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)客戶的好評(píng)。

 “白班”跟蹤營銷重點(diǎn)客戶。該行公司部營銷團(tuán)隊(duì)大年初四就上班放棄了正常的節(jié)假日，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，主動(dòng)出擊，重點(diǎn)客戶實(shí)業(yè)平臺(tái)流貸1.5億元已完成全部提款手續(xù)，目前正和上級(jí)溝通協(xié)調(diào)貸款規(guī)模，爭取投放到位；繼續(xù)跟蹤重點(diǎn)新校區(qū)項(xiàng)目貸款，利用行里的優(yōu)勢產(chǎn)品、特色產(chǎn)品。為企業(yè)客戶量身打造營銷方案，成熟一個(gè)開拓一個(gè)，合格一個(gè)投放一個(gè)，力拓信貸市場，搶占旺季市場。

“夜班”為客戶整理信貸資料。該行公司客戶經(jīng)理發(fā)揚(yáng)“白加黑”精神，白天跑市場、找客戶，收集信息，晚上加班加點(diǎn)為企業(yè)客戶整理信貸資料，建立電子臺(tái)賬，開動(dòng)夜班認(rèn)真審核、整理，不斷完善臺(tái)帳，及時(shí)投放，解決客戶的資金需求，該行公司業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)拼搏旺季市場，為客戶提供高效便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了客戶，成了旺季信貸市場一道亮麗的營銷風(fēng)景線。