□胡江濤  文/圖

房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣激烈。

為了能從眾多樓盤(pán)中脫穎而出，我市很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商改變營(yíng)銷(xiāo)理念，以期贏得購(gòu)房者的關(guān)注。他們逐漸從以質(zhì)量、品牌等主打的“硬營(yíng)銷(xiāo)”策略升級(jí)為關(guān)注購(gòu)房者感受的“軟營(yíng)銷(xiāo)”策略。

而在諸多“軟營(yíng)銷(xiāo)”中，8月13日，由天中晚報(bào)社和天中驛站聯(lián)合西班牙小鎮(zhèn)舉行的相親會(huì)，成為眾多樓市“軟營(yíng)銷(xiāo)”中一個(gè)亮眼的活動(dòng)，備受大家關(guān)注。而西班牙小鎮(zhèn)也借此機(jī)會(huì)，賺了個(gè)盆滿缽滿。

相親會(huì)過(guò)后，到西班牙小鎮(zhèn)看房的市民明顯增多。

營(yíng)銷(xiāo)思路轉(zhuǎn)變

眼下，雖然已經(jīng)立秋，但是駐馬店的氣溫依然較高，很多市民懶得出門(mén)，這造成不少房地產(chǎn)項(xiàng)目客流量稀少。

在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路、另辟捷徑、贏得市民關(guān)注成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的重要營(yíng)銷(xiāo)手段。

8月13日，西班牙小鎮(zhèn)開(kāi)展了相親會(huì)這種話題度高、具有吸引人群優(yōu)勢(shì)的活動(dòng)，受到市民的關(guān)注和歡迎。

西班牙小鎮(zhèn)策劃總監(jiān)任翔宇說(shuō)，不管相親會(huì)能否切實(shí)帶動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，至少得讓市場(chǎng)先“熱”起來(lái)。

西班牙小鎮(zhèn)一名不愿意透露姓名的置業(yè)顧問(wèn)表示，雖然相親會(huì)剛過(guò)，活動(dòng)能否給項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)大的收獲，目前尚不得知，但這幾天到西班牙小鎮(zhèn)看房的市民明顯增多。

采訪中，一家樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)表示，“樓市相親”已經(jīng)成為令購(gòu)房者關(guān)注的活動(dòng)之一，只要主辦方的功利性色彩不太強(qiáng)，單身男女和即將步入婚姻殿堂的情侶們頗喜愛(ài)“樓市相親”。

但這名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)同時(shí)表示，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要注意，這種類(lèi)似的活動(dòng)只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，最關(guān)鍵的還是要有高質(zhì)量的產(chǎn)品，這才是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

相親會(huì)“破局”

對(duì)于單身男女來(lái)說(shuō)，“樓市相親”淡化了樓市營(yíng)銷(xiāo)，比起“低首付”、“精裝修”等形式來(lái)說(shuō)，更有亮點(diǎn)。

對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商而言，通過(guò)相親活動(dòng)，他們不僅可以提升項(xiàng)目的知名度，同時(shí)對(duì)單身男女的婚房銷(xiāo)售也會(huì)起到積極的推動(dòng)作用。

西班牙小鎮(zhèn)借助相親會(huì)活動(dòng)，推出了一系列具有活動(dòng)特色的婚房促銷(xiāo)活動(dòng)，凡是參與相親會(huì)活動(dòng)的單身男女購(gòu)買(mǎi)西班牙小鎮(zhèn)的房子，均可享受特殊優(yōu)惠。而在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)牽手成功的單身男女，更可獲得項(xiàng)目贈(zèng)送的“幸福大獎(jiǎng)”。

任翔宇認(rèn)為，眼下，大家談?wù)摳嗟氖莿傂孕枨螅@也是房地產(chǎn)銷(xiāo)售中，大家最看重的。在駐馬店的購(gòu)房人群中，因?yàn)榻Y(jié)婚置業(yè)的人數(shù)比例不小，所以相親活動(dòng)受到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的青睞。

理性面對(duì)優(yōu)惠

就在西班牙小鎮(zhèn)舉行相親會(huì)活動(dòng)前后，市區(qū)一些樓盤(pán)也借勢(shì)，以“婚房”為由頭進(jìn)行宣傳，希望能從這一剛性需求中獲得一杯羹。一家樓盤(pán)甚至直接安排銷(xiāo)售顧問(wèn)，告知參加西班牙小鎮(zhèn)相親活動(dòng)的單身男女，如果到他們的樓盤(pán)買(mǎi)房，無(wú)論牽手是否成功，均可獲得優(yōu)惠。

任翔宇建議那些準(zhǔn)備步入婚姻殿堂的單身男女，購(gòu)房應(yīng)理性，應(yīng)全面考慮后再購(gòu)買(mǎi)。單身男女在購(gòu)房新房時(shí)，要始終堅(jiān)守“量入為出”的理財(cái)原則，戶型宜小，總價(jià)宜中，功能宜多，配套宜全，最重要的是要考慮今后孩子的教育問(wèn)題，保證婚后的生活不受太大影響。