“九城百鄉(xiāng)”巡展  建供需雙贏平臺

義烏小商品市場為天中小商品產(chǎn)業(yè)提質(zhì)加速

□蘇弼坤  文/圖

“只有摒棄傳統(tǒng)的坐銷模式，帶領(lǐng)商戶走出去，才能尋找有效的銷售渠道，拓寬客源，帶動淡季銷售。浙江國際商城義烏小商品市場通過開展‘九城百鄉(xiāng)’巡展活動，擴大了商城品牌知名度和影響力。”昨日上午，浙江國際商城負責人孫維介紹，為了提高商戶經(jīng)營積極性，引導(dǎo)商戶在經(jīng)營中開拓思路、多想辦法，在行動中找出路并實現(xiàn)全市小商品市場繁榮，浙江國際商城義烏小商品市場將從8月1日至8月28日開展“九城百鄉(xiāng)”巡展活動。

消費者到義烏小商品市場購買商品。

商場組織的活動吸引了很多市民。

把小商品市場辦到市場最終端

“經(jīng)濟發(fā)展的動力是擴大內(nèi)需，擴大內(nèi)需的最大潛力在于新型城鎮(zhèn)化進程，而新型城鎮(zhèn)化的有序推進是小商品市場行業(yè)發(fā)展的重要潛力所在。”孫維說，在駐馬店，逢年過節(jié)及年初歲尾是小商品行業(yè)的銷售旺季，而每到七八月便會轉(zhuǎn)入淡季。正是瞄準了銷售淡季這一“通病”，浙江國際商城義烏小商品市場決定從8月1日起至8月28日分3個階段在9個縣100余個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展“九城百鄉(xiāng)”巡展活動。

孫維介紹，活動第一階段從8月1日至8月7日，義烏小商品市場將在汝南、平輿、新蔡的多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展；第二階段從8月8日至8月14日，在上蔡、遂平、西平的多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展；第三階段從8月22日至8月28日，在正陽、確山、泌陽的多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展。

“九城百鄉(xiāng)”活動每到一個縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都會針對該縣或鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商業(yè)概況，組織義烏小商品市場商戶和客戶建立長期合作關(guān)系。“本次巡展活動不是推銷產(chǎn)品，而是促進供需雙方面對面。在面對面的交流中，義烏小商品市場將快捷、精準地將自己最優(yōu)秀的小商品供應(yīng)商打到終端渠道中。這樣既減少了中間環(huán)節(jié)，又把廠商、區(qū)域總代理帶到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，和一線的門店經(jīng)銷商建立聯(lián)系。”孫維說，在小商品行業(yè)下鄉(xiāng)走進市場最終端的過程中，義烏小商品市場也將自己“百貨批發(fā)就是便宜”的小商品產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢主題推向縣鄉(xiāng)村。

“只有把‘九城百鄉(xiāng)’巡展活動推到市場的最終端，才能為廠商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者構(gòu)建平臺，打通中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)多方受益。”孫維說，浙江國際商城義烏小商品市場只專注小商品行業(yè)，通過全業(yè)態(tài)和完備的物流倉儲能力，一定能把此次“九城百鄉(xiāng)”巡展活動做大做強。

與商戶聯(lián)手拓展市場、做旺市場

開業(yè)一年來，浙江國際商城一直強調(diào)線下體驗與線上快捷相輔相成的行業(yè)模式，并已經(jīng)形成了一套完整的“浙江國際商城模式”。單就義烏小商品市場而言，浙江國際商城就以其先進的Life-style商業(yè)規(guī)劃模式，樹立了豫東南地區(qū)專業(yè)小商品批發(fā)市場的運營標準。10萬平方米的宏大規(guī)模、自建倉儲、物流集中、產(chǎn)業(yè)鏈完整、線上線下完整的業(yè)態(tài)，不受電商沖擊，“義烏購”的模式早已經(jīng)深入人心。

浙江國際商城一直秉承“建設(shè)一座市場、興旺一批產(chǎn)業(yè)、帶動一方經(jīng)濟”的使命?？偨ㄖ娣e10萬平方米，總投資7億元，預(yù)計實現(xiàn)年交易額10億元以上、年利稅4000萬元以上的義烏小商品市場已經(jīng)打開了經(jīng)濟效益和社會效益雙增的局面。作為我市目前經(jīng)營規(guī)模最大、商品種類最多、服務(wù)項目最全的批發(fā)、零售小商品專業(yè)市場，義烏小商品市場擁有日用百貨、箱包鞋帽、針織家紡、兒童玩具、工藝禮品等小商品市場批發(fā)零售與網(wǎng)上銷售結(jié)合的融合經(jīng)營模式。

為了扶持商戶，與商戶聯(lián)手拓展市場、做旺市場，浙江國際商城義烏小商品市場在開業(yè)一年來，除對商戶進行房租補貼外，還組織各種異業(yè)聯(lián)盟活動，今年更是免費為商戶搭建O2O平臺，提供電商服務(wù)指導(dǎo)與培訓(xùn)等活動，幫助商戶推廣品牌、開拓市場，贏得了商戶的好評。

孫維說，商城將培育市場、運營市場作為自己發(fā)展的根本，只有真正把市場做大做強，才能讓商戶跟著浙江國際商城一起賺錢。

拉動小商品購銷流通環(huán)節(jié)

“義烏小商品市場擁有最成熟的‘義烏購’模式，這是‘九城百鄉(xiāng)’活動開展的基礎(chǔ)。倉儲和物流可以為商戶和客戶提供方便，這也成為浙江國際商城義烏小商品市場能夠?qū)嵤┰撚媱澋挠欣麠l件。”孫維介紹，商城舉辦這次活動，每天都有不同的獎勵機制。凡是通過“九城百鄉(xiāng)”巡展活動成功訂貨的，商城承擔全部物流費，時間截至2016年9月10日。

孫維介紹，浙江國際商城義烏小商品市場開展“九城百鄉(xiāng)”巡展活動，旨在促成供需雙方見面，直接拉動供給方和鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費第一線門店的關(guān)系，減少溝通環(huán)節(jié)、降低來往成本。而把“九城百鄉(xiāng)”巡展活動搬到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，就和以往的坐地營銷所有區(qū)別了。

    “我們要做最優(yōu)秀的專業(yè)小商品供應(yīng)商，通過‘九城百鄉(xiāng)’巡展渠道將供需兩端拉到一個平臺，把小商品拉到市場的最終端。”孫維說，浙江國際商城義烏小商品市場專注打造豫東南地區(qū)小商品集散中心。做好平臺、做好服務(wù)是義烏小商品市場的本職工作，也是做大市場優(yōu)勢的關(guān)鍵所在。此次義烏小商品市場“九城百鄉(xiāng)”巡展活動，針對不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)、不同業(yè)態(tài)組成了相應(yīng)的小組，從硬件、軟件等各方面為供需雙方提供支持，打造小商品資源合作平臺，助力全市小商品行業(yè)實現(xiàn)高效整合流通。