□胡江濤  文/圖

掃一掃二維碼，信息隨時(shí)推送到移動(dòng)終端；采取線上線下互動(dòng)，精準(zhǔn)鎖定客戶；微信投票，吸引粉絲……近段時(shí)間，驛城樓市流行“掌上微營(yíng)銷”。

為了讓客戶掃二維碼，開(kāi)發(fā)商很用心。

掃一掃  收獲“芳心”

近日，市民劉女士和張先生兩人為買婚房，幾乎把市區(qū)所有的樓盤(pán)都轉(zhuǎn)了個(gè)遍。

溝通中，置業(yè)顧問(wèn)留下張先生的聯(lián)系方式后，遞給張先生一張名片。張先生用手機(jī)掃了掃名片上的二維碼，關(guān)注微信公眾號(hào)后，得到一個(gè)杯子。

張先生又去了幾家樓盤(pán)，幾乎所有的樓盤(pán)都建議他掃描二維碼，并給他贈(zèng)送了禮品。

隨后的兩個(gè)星期里，張先生陸續(xù)收到幾家樓盤(pán)推送的樓盤(pán)活動(dòng)信息以及樓盤(pán)項(xiàng)目的詳細(xì)介紹。

隨著微信的普及以及微信功能的不斷強(qiáng)大，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，開(kāi)始注重微營(yíng)銷，開(kāi)發(fā)微信公眾號(hào)。

采訪中，天中國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)劉強(qiáng)說(shuō)，如果哪家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商沒(méi)有微信公眾號(hào)，會(huì)讓人感覺(jué)落伍——連最起碼的營(yíng)銷方式都沒(méi)有，何談營(yíng)銷？

線下活動(dòng)  吸引客戶

如何讓客戶持續(xù)關(guān)注自己的樓盤(pán)，成為不少房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商關(guān)心的話題之一。

為此，一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商采取粉絲通過(guò)微信公眾號(hào)參與活動(dòng)獲得獎(jiǎng)品的形式，來(lái)留住客戶。

前不久，滬強(qiáng)·巴黎春天邀請(qǐng)明星伍佰來(lái)駐馬店，為該樓盤(pán)助威。滬強(qiáng)·巴黎春天通過(guò)微信公眾號(hào)發(fā)送消息，幸運(yùn)的粉絲可以免費(fèi)獲得門(mén)票，和明星現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。

此外，一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商委托第三方開(kāi)發(fā)微信微粉墻功能，客戶在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)微信微粉墻，參與商家的抽獎(jiǎng)等互動(dòng)游戲。

采訪中，不少市民表示，這種新型的營(yíng)銷方式很對(duì)年輕人的胃口。

微信投票  吸引粉絲

微信朋友圈的各種投票活動(dòng)讓人應(yīng)接不暇：評(píng)選“最美教師”、評(píng)選“最美護(hù)士”、評(píng)選“最美少年”、萌寶比賽、美食評(píng)比……

在談到前不久《天中晚報(bào)》組織的“十佳名匠樓盤(pán)”評(píng)選時(shí)，慧邦·聯(lián)盟新城銷售部經(jīng)理王飛說(shuō)，參與投票的樓盤(pán)，都是經(jīng)過(guò)篩選的正規(guī)樓盤(pán)。這些樓盤(pán)在市民心目中，都有一定的知名度，大家都有所了解。在這種情況下，市民投票更能反映民意，可信度高，權(quán)威性強(qiáng)。

采訪中，駐馬店市哲元網(wǎng)絡(luò)科技有限公司技術(shù)總監(jiān)王樹(shù)林說(shuō)，投票系統(tǒng)多為第三方開(kāi)發(fā)，服務(wù)器不設(shè)在騰訊那里。市民投票過(guò)程中，登錄的是第三方的服務(wù)器。那些不具有權(quán)威性的商家組織的活動(dòng)，盡量不要參加，以防范風(fēng)險(xiǎn)。