邀請(qǐng)明星 拍微電影……

“文化利器”爭(zhēng)鋒驛城樓市

□胡江濤   文/圖

如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商從來(lái)沒(méi)有如此賣力地營(yíng)銷過(guò)。

正如一家樓盤(pán)的策劃部經(jīng)理所說(shuō)：“再雄厚的資金實(shí)力，再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，如果沒(méi)有精準(zhǔn)的營(yíng)銷手段，也不可能創(chuàng)造出更佳的銷售業(yè)績(jī)。”

樓市如戰(zhàn)場(chǎng)。近段時(shí)間，我市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商借助兵器譜，展開(kāi)凌厲攻勢(shì)，行走于樓市江湖。

●兵器名：邀請(qǐng)明星

●持有者：東方今典

11月21日，華語(yǔ)樂(lè)壇超級(jí)巨星張信哲將攜手眾星空降駐馬店高鐵商務(wù)區(qū)百萬(wàn)級(jí)城市綜合體——東方今典。此次東方今典邀請(qǐng)的還有青春美少女組合、《中國(guó)好聲音》實(shí)力唱將夏玲美、“大頭皮鞋”韓曉等。

明星營(yíng)銷備受開(kāi)發(fā)商青睞，明星儼然成為不少開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷“利器”。在駐馬店這座三四線城市，市民想見(jiàn)一線明星往往得跑到廣州、深圳，如今在家門(mén)口就可以看到，原因是越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商不惜重金邀請(qǐng)明星為旗下樓盤(pán)“吆喝”。

●兵器名：微電影

●持有者：民生·美廬印象

民生·美廬印象在拍攝微電影。

圍繞文化進(jìn)行營(yíng)銷，是我市房地產(chǎn)市場(chǎng)近幾年才出現(xiàn)的事情。

十一假期，民生·美廬印象邀請(qǐng)河南微動(dòng)力文化傳媒有限公司拍攝微電影《弄啥哩，屌絲》，在傳遞文藝氛圍的同時(shí)，民生·美廬印象的企業(yè)文化盡顯其中。這種隱性營(yíng)銷，更易激發(fā)客戶的興趣。

●兵器名：梨園春

●持有者：未來(lái)城·狀元府

提起《梨園春》，大家都耳熟能詳?！独鎴@春》曾經(jīng)來(lái)過(guò)駐馬店，但是從來(lái)沒(méi)有這樣隆重過(guò)。

從10月18日起，未來(lái)城·狀元府將組織“《梨園春》走進(jìn)未來(lái)城”活動(dòng)，四場(chǎng)梨園大戲?qū)㈥懤m(xù)在我市上演。

此次活動(dòng)由《梨園春》著名主持人龐曉戈帶隊(duì)，梨園春2000年度金獎(jiǎng)擂主、2013年度金獎(jiǎng)擂主、2014年度明星少兒擂主、2006年度銀獎(jiǎng)擂主、2007年度銀獎(jiǎng)擂主、2013年度銅獎(jiǎng)少兒擂主組團(tuán)表演。

此外，國(guó)家一級(jí)演員、著名豫劇表演藝術(shù)家柳蘭芳、胡希華、楊華瑞、王善樸也將登臺(tái)演藝。

此次活動(dòng)的舉辦日期為10月18日（海選）、10月24日（海選）、10月31日（總決賽）、11月7日（明星名家演唱會(huì)）。感興趣的市民，可到未來(lái)城·狀元府咨詢報(bào)名。

開(kāi)發(fā)商：

融合式營(yíng)銷將繼續(xù)

如今，市民購(gòu)房越來(lái)越理性，注意力已經(jīng)由以前的房子價(jià)格，轉(zhuǎn)變成居住品質(zhì)。

在房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣的情況下，營(yíng)銷如何內(nèi)外兼施，對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)是一種考驗(yàn)。

在發(fā)揮注意力經(jīng)濟(jì)和眼球經(jīng)濟(jì)作用的同時(shí)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)文化營(yíng)銷，畢竟，越來(lái)越多的客戶關(guān)注的不再僅僅是面子，還有社區(qū)樓盤(pán)的文化品質(zhì)。但是，如何不讓文化營(yíng)銷流于形式，開(kāi)發(fā)商還要大動(dòng)腦筋。

市民：

購(gòu)房日趨理性

“我發(fā)現(xiàn)很多樓盤(pán)從8月起就開(kāi)始搞促銷，一直持續(xù)到現(xiàn)在，既然長(zhǎng)期有優(yōu)惠，我現(xiàn)在沒(méi)必要急著買。”市民王先生打算為父母購(gòu)買一套房子，但是一直沒(méi)有下定決心，原因是他覺(jué)得眼下樓市的走勢(shì)不明。

實(shí)際上，像王先生這樣觀望的購(gòu)房者不在少數(shù)。“我覺(jué)得，急著住的人不會(huì)考慮什么時(shí)候最適合，只要價(jià)錢合適就會(huì)出手。如果不急著住，房?jī)r(jià)越便宜越不會(huì)買，因?yàn)閾?dān)心房子貶值。”對(duì)樓市頗有研究的劉女士說(shuō)。

    現(xiàn)在首付少了，貸款多了，被壓抑的需求逐漸釋放，那些需要購(gòu)房的客戶是時(shí)候出手了。