從私人銀行客戶數(shù)量來看，中國銀行有7.4萬名“粉絲”，成為客戶數(shù)最多的銀行，其后依次為農(nóng)行和工行

　　在財富金字塔的塔尖，上市銀行的爭奪更為激烈，目標則是高凈值客戶。從2014年年報的數(shù)據(jù)來看，招商銀行已經(jīng)在管理資產(chǎn)總規(guī)模和戶均管理規(guī)模兩項指標上穩(wěn)坐頭把交椅，江湖地位得到鞏固；而中國銀行則憑借7.4萬名“粉絲”，成為客戶數(shù)最多的單項冠軍。

　　比較有趣的是，與以往銀行努力尋求線上發(fā)展不同，在財富管理業(yè)務的激烈爭奪中，互聯(lián)網(wǎng)公司開始落地并“插足”爭奪高凈值人群。當擁有強大品牌美譽度的銀行和擁有強大客戶體驗的互聯(lián)網(wǎng)公司聚首，這場塔尖上的爭奪將如何演繹無疑更具看點。

　　上市銀行開打

　　“富人爭奪戰(zhàn)”

　　如果說前幾年私人銀行業(yè)務只是少數(shù)銀行的“專利服務”，目前已經(jīng)可以用遍地開花來形容業(yè)務的發(fā)展。

　　數(shù)據(jù)顯示，上市銀行私人銀行管理資產(chǎn)2014年的總規(guī)模排名中，招行以7526億元，首次超越工商銀行并奪得行業(yè)“一哥”的地位，工行、中行和農(nóng)行的私人銀行管理資產(chǎn)規(guī)模緊跟其后，分別為7357億元、7200億元、6400億元。

　　而且在體現(xiàn)“能效比”的戶均管理資產(chǎn)規(guī)模指標上，招商銀行已經(jīng)成為第一名，戶均資產(chǎn)為2289萬元；其后依次是工行的逾1700萬元和民生銀行的逾1600萬元。

　　從私人銀行客戶數(shù)量來看，中國銀行有7.4萬名“粉絲”，成為客戶數(shù)最多的銀行，其后依次為農(nóng)行和工行。

　　事實上，目前私人銀行業(yè)務開展得風生水起的銀行不僅包括上述幾家，16家上市銀行中有10家以上都在年報中將筆墨用于描述私人銀行業(yè)務。但是，《證券日報》記者注意到，幾乎所有的上市銀行財報中均未披露私人銀行業(yè)務的利潤狀況。對此，有業(yè)內(nèi)人士分析稱，“中國私人銀行普遍采取大零售模式，只能影子考核，較難計算出準確盈利。”

　　互聯(lián)網(wǎng)金融

　　也緊盯“高富帥”

　　有時候競爭不僅僅來自行業(yè)內(nèi)，銀行私人銀行所承擔的財富管理職能目前遭遇到了互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭的挑戰(zhàn)。

　　4月28日，互聯(lián)網(wǎng)金融龍頭宜信公司打造的財富管理品牌體驗店在青島開業(yè)。在媒體提問環(huán)節(jié)，宜信公司創(chuàng)始人、CEO唐寧不可避免的被問及“與銀行的私人銀行和其他金融機構的眾多的財富管理服務相比，互聯(lián)網(wǎng)金融公司究竟有何優(yōu)勢？”

　　唐寧的觀點有些出人意料，但似乎又在意料之中，“我覺得從財富管理行業(yè)的發(fā)展來看，目前的管理機構應該說并不是太多，而是太少了。評價一個財富管理機構，應該看它所覆蓋的資產(chǎn)類別，所推介的服務的豐富性，例如固定收益類、私募股權、另類投資、海外保險保障等等覆蓋的豐富性，這是一個非常重要的一個緯度”。

　　唐寧指出，“傳統(tǒng)的金融服務有很多的權益尊享，包括高爾夫球、機場的紅地毯、等待區(qū)等等，這些其實只屬于補充性的作用，更多的客戶在財富管理方面的需求是和財富管理、金融、資產(chǎn)配置真正相關。”

　　事實上，緊盯財富管理的互聯(lián)網(wǎng)公司并不僅僅包括宜信，此前已經(jīng)多個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尋求借助“線上數(shù)據(jù)+線下服務”模式進軍高凈值人群的財富管理。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，無論是互聯(lián)網(wǎng)金融還是金融互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品成敗的關鍵在于差異性。

　　唐寧透露，“青島的體驗店是宜信公司的第一家財富管理體驗店，在傾聽客戶體驗、理解客戶需求后，未來宜信在全國各地也會有更多的體驗店落地，其成功模式應該是線上線下相結合的。”