□胡江濤  文/圖

春節(jié)期間，看房客咨詢房源。

和五一、十一假期相比，春節(jié)長假的房地產(chǎn)市場略顯冷淡，但不少房地產(chǎn)開發(fā)商依然把春節(jié)銷售當(dāng)成蓄客的手段之一。幾乎所有的房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷中心都在春節(jié)期間推出了優(yōu)惠活動。

樓市不打烊

“平時我在上海打工，收入雖然高，但房子也很貴，我還是準(zhǔn)備在老家買房。”上蔡縣黨店鎮(zhèn)的趙沖是上海一家律師事務(wù)所的律師。平時工作忙，趙沖回家的機(jī)會少，只有在過年期間才有時間看房，但是又擔(dān)心過年期間售樓部打烊。

趙沖的顧慮是多余的。

對于樓市來說，春節(jié)假期相對于其他長假來說算是“淡季”，但注重客戶感受的房地產(chǎn)開發(fā)商則依然“不敢怠慢”，房地產(chǎn)開發(fā)商“不打烊”。

融安·塞納河畔營銷總監(jiān)劉長俊說，過年了，大家都想回家和親人團(tuán)聚。所以，他們在除夕和大年初一這兩天放假了，從大年初二開始，售樓處已經(jīng)開始有職業(yè)顧問值班。大年初六，公司全體人員開始上班。

劉長俊說，我市的其他樓盤幾乎和他們一樣。春節(jié)期間，有人值班。即便有些樓盤的置業(yè)顧問不在大年初六上班，大年初七也會全體到崗。

福苑廣場銷售部經(jīng)理林好葉說，由于擔(dān)心市場會有變數(shù)，樓盤都會選擇在春節(jié)期間“趁熱打鐵”。

瞄準(zhǔn)返鄉(xiāng)置業(yè)者

年末歲首，回家過春節(jié)的人們陸續(xù)返回家鄉(xiāng)，返鄉(xiāng)置業(yè)。

劉長俊表示，返鄉(xiāng)置業(yè)者一共有三種需求。

首先是自住型的購房需求。這部分人大都是在外工作的年輕人。他們工作多年，大城市的高房價讓他們望而卻步，而老家的房價和大城市相比低很多。春節(jié)期間，他們回到家鄉(xiāng)，尋找一套適合自己的房源。

還有一些是“轉(zhuǎn)移性”投資需求。持續(xù)多年的房地產(chǎn)調(diào)控政策導(dǎo)致中國的房地產(chǎn)市場陷入疲軟階段，使得絕大部分購房者陷入觀望。其實(shí)，任何時候，有不缺觀望情緒的人，只不過現(xiàn)在的數(shù)量較多而已。對于投資者來說，他們認(rèn)為駐馬店的房價依然有一定的上漲空間，如果有好的房源，可以投資。

還有一些就是孝心房。父母為孩子操勞一生，孩子慢慢長大，手中積蓄越來越多，想為父母找一套環(huán)境好、生活配套設(shè)施完善的房子，讓父母頤養(yǎng)天年。

基于此，房地產(chǎn)開發(fā)商鉚足了勁，準(zhǔn)備在返鄉(xiāng)購房者客群中盡最大可能分得一杯羹。

優(yōu)惠活動頻出

其實(shí)，早在節(jié)前半個月，各房地產(chǎn)開發(fā)商爭搶春節(jié)購房人群的戰(zhàn)斗已經(jīng)打響。“接送返鄉(xiāng)”，一些房地產(chǎn)開發(fā)商首先掀起了沖鋒的營銷號角。

不過，要想吸引更多的返鄉(xiāng)置業(yè)者，光靠這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。房地產(chǎn)開發(fā)商只有拿出更多的誠意，才能引起返鄉(xiāng)置業(yè)者的關(guān)注。

春節(jié)期間，為回饋廣大讀者，《天中晚報(bào)》從購房者的實(shí)際需求出發(fā)，免費(fèi)為我市實(shí)力派房地產(chǎn)開發(fā)商刊登信息。

于是，一場樓市“春節(jié)聯(lián)歡晚會”在春節(jié)期間如期上演，并持續(xù)整個春節(jié)。

CBD愛克首府、大地麗都、昌建·譽(yù)峰、泰聯(lián)國際廣場和天基·城中心花園在針對返鄉(xiāng)置業(yè)者方面做的工作很充分。

返鄉(xiāng)置業(yè)者購買CBD愛克首府的房子，CBD愛克首府代訂返程車票，再送神秘大獎。

返鄉(xiāng)人員憑返鄉(xiāng)車票及本人身份證到大地麗都營銷中心成功購房，房地產(chǎn)開發(fā)商報(bào)銷車票費(fèi)用的50％。

憑返鄉(xiāng)車票到昌建·譽(yù)峰和天基·城中心花園購房，可額外優(yōu)惠一萬元房款。

泰聯(lián)國際廣場也推出了?“成功認(rèn)購商鋪，報(bào)銷往返車費(fèi)”活動。

建業(yè)·十八城、海達(dá)·書香水岸、茵悅世家和天中國際則更直接，直接從房價上給予較大幅度的折扣。

看來，為爭取更多市場份額，房地產(chǎn)開發(fā)商都費(fèi)盡心血。不過，至于到底誰能夠在激烈的競爭中獲勝，在同等優(yōu)惠的情況下，產(chǎn)品的綜合性價比成為制勝法寶。

喜憂參半

房地產(chǎn)開發(fā)商開展的春節(jié)促銷活動，直逼返鄉(xiāng)置業(yè)者心理需求，也得到了返鄉(xiāng)置業(yè)者的認(rèn)可。

春節(jié)期間，陸續(xù)有看房客來到房地產(chǎn)開發(fā)商的營銷中心，向置業(yè)顧問咨詢項(xiàng)目情況。

2月23日下午，十幾名看房客聚集在御苑城，向置業(yè)顧問咨詢項(xiàng)目信息。御苑城營銷總監(jiān)李俊水說，來看房的人還挺多。

2月24日下午4時許，一家6口人來到融安·塞納河畔。這6口人中有父母、哥哥夫婦倆、弟弟夫婦倆。弟弟說，他是在家人的陪同下來挑選房子的。

融安·塞納河畔營銷總監(jiān)劉長俊說，從農(nóng)歷臘月二十九開始到大年初二，來他們營銷中心的看房客不多，從大年初三開始，看房客才陸續(xù)增多。

李俊水說，大年初二之前，大家都在和家人團(tuán)聚，沒有時間去看房。從大年初三開始，一直持續(xù)到元宵節(jié)，這期間看房客應(yīng)該會逐步增多起來。

與御苑城和融安·塞納河畔相比，市區(qū)樓盤的情況卻差強(qiáng)人意。

在市中華大道上及北區(qū)部分樓盤，置業(yè)顧問百無聊賴地坐在營銷中心里，低頭玩手機(jī)，看房客很少。

御苑城營銷總監(jiān)李俊水說，現(xiàn)在，房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，在價格相差不大的情況下，各方比拼的是樓盤的綜合實(shí)力。因此，獲益最大的是品牌好、實(shí)力強(qiáng)的房地產(chǎn)開發(fā)商，那些小的房地產(chǎn)開發(fā)商的日子不好過。

溫馨提醒

理性買房

春節(jié)買房，房地產(chǎn)開發(fā)商讓利銷售，全家總動員去看房的不在少數(shù)。不過，越是在這種時候，購房者越要理性，不要倉促購買，要客觀、全面考查樓盤的環(huán)境、配套等綜合因素。

還需要提醒的是，假期里，看房者有相對充足的時間。這個時候不妨多看幾個樓盤，多比較，不怕不識貨，就怕貨比貨。如果有條件的話，盡量到項(xiàng)目施工現(xiàn)場了解更多情況。