房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商稱，一天就能賣(mài)掉一個(gè)樓盤(pán)80%的房子……在目前房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣的情況下，我市一些房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和代理公司利用“房托”造勢(shì)，已成了一種營(yíng)銷(xiāo)手段。

一個(gè)特殊的群體

細(xì)心的市民會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的樓盤(pán)在舉行排號(hào)、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)都是人潮涌動(dòng)，火爆異常。

不過(guò)，在人頭攢動(dòng)的背后，會(huì)有這樣一個(gè)特殊的群體，他們擠在人群中間，要么默默地排隊(duì)等候，要么煞有介事地對(duì)樓盤(pán)評(píng)頭論足。他們的任務(wù)簡(jiǎn)單，就是在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的指導(dǎo)下“工作”。

據(jù)了解，除了開(kāi)發(fā)商掏錢(qián)雇的人外，還有一部分人是代理公司調(diào)來(lái)的。一般一個(gè)代理公司會(huì)代理多個(gè)樓盤(pán)，在某一個(gè)樓盤(pán)舉行重要活動(dòng)的時(shí)候，其他樓盤(pán)的工作人員會(huì)被調(diào)過(guò)來(lái)，冒充購(gòu)房者，制造排隊(duì)購(gòu)房的假象。這類(lèi)人群，被稱為“房托”。

營(yíng)造銷(xiāo)售火爆氣氛

無(wú)論是哪一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，但凡舉辦排號(hào)、認(rèn)籌等活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)出現(xiàn)很多人，給人一種房屋非常“緊俏”的感覺(jué)。

一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商營(yíng)造銷(xiāo)售火爆的氣氛告訴消費(fèi)者：房源有限而參與認(rèn)籌的人太多，只能采取搖號(hào)的方式選房。制造房源供不應(yīng)求的假象，達(dá)到哄抬房?jī)r(jià)的目的。

幾乎所有的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在開(kāi)盤(pán)后，都會(huì)宣傳樓盤(pán)銷(xiāo)售情況如何火爆，房子全部售完。實(shí)際情況是，過(guò)了開(kāi)盤(pán)日期，如果消費(fèi)者再去買(mǎi)房，銷(xiāo)售顧問(wèn)會(huì)說(shuō)訂房的客戶因自身原因退訂了，還有部分比較緊俏的房源供選擇。

售樓處需要人氣

“房托”的出現(xiàn)，其實(shí)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的行情有很大的關(guān)聯(lián)。

每當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷時(shí)，往往是“房托”出現(xiàn)最多的時(shí)刻。

一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商坦言，雇用“房托”也是無(wú)奈之舉。在房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣的背景下，不管用什么手段，售樓處的人多點(diǎn)，終歸沒(méi)什么害處。此外，用這種營(yíng)銷(xiāo)手段更劃算，更有效。

如何識(shí)別“房托”

市區(qū)一房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人說(shuō)，“房托”一般穿著隨意，到樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中心喜歡吃喝，還一直追問(wèn)工作人員何時(shí)發(fā)禮品。

此外，還有一些“房托”要么一言不發(fā)，要么跟很多人聊天，顯得很專(zhuān)業(yè)。

如果真正有購(gòu)房意向的人，一般會(huì)拖家?guī)Э谌タ捶?，?duì)樓盤(pán)的情況問(wèn)得比較仔細(xì)。雖然現(xiàn)場(chǎng)比較擁擠，但號(hào)發(fā)完后他們不會(huì)立刻離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)向銷(xiāo)售顧問(wèn)咨詢相關(guān)事宜或聚在一起討論樓盤(pán)。