□胡江濤

在球迷的歡呼聲中， 2014年世界杯結(jié)束了。

世界杯對(duì)全世界的球迷來說都可謂是一場(chǎng)期待已久的饕餮盛宴。

在這段時(shí)間里，我市樓市沒有像房地產(chǎn)開發(fā)商期待的那樣，跟著世界杯的熱情而升溫，“博弈”成為樓市唯一的特征。

如果把房地產(chǎn)市場(chǎng)當(dāng)作球賽現(xiàn)場(chǎng)，那么賽場(chǎng)上唯一的裁判就是買家。

如何在“樓市世界杯”上贏得比賽，考驗(yàn)房地產(chǎn)開發(fā)商的不僅僅是產(chǎn)品、營銷手段。

賽事規(guī)則

前場(chǎng)期待:營銷熱情有加

進(jìn)入夏季以來，我市樓市步入了淡季，看房客及樓盤銷售量都有所減少。世界杯進(jìn)行前期，房地產(chǎn)開發(fā)商期待火熱的世界杯能為我市樓市注入一劑強(qiáng)心針。因此，房地產(chǎn)開發(fā)商都想借著世界杯推出活動(dòng)，吸引購房者。

中場(chǎng)疲軟：樓市跟世界杯掛不上鉤

世界杯舉行期間，我市鮮有房地產(chǎn)開發(fā)商針對(duì)世界杯推出促銷活動(dòng)，即便有，效果也不明顯。

有房地產(chǎn)開發(fā)商坦言，他們希望把參加世界杯的球隊(duì)與樓盤“捆”在一起，將球隊(duì)進(jìn)球數(shù)與銷售折扣相結(jié)合，推出促銷活動(dòng)?？捎捎谫愂伦兓媚獪y(cè)，房地產(chǎn)開發(fā)商承擔(dān)的潛在風(fēng)險(xiǎn)很難預(yù)計(jì)。策劃活動(dòng)的計(jì)劃最終失敗。

很多房地產(chǎn)開發(fā)商表示，樓市和世界杯很難掛上鉤。

后場(chǎng)強(qiáng)悍：明星營銷輪番發(fā)力

從來沒有任何時(shí)候，駐馬店的房地產(chǎn)開發(fā)商用明星營銷像今年7月這樣瘋狂。

7月12日，我市有兩大房地產(chǎn)開發(fā)商展開明星助陣大戰(zhàn)。

天璽請(qǐng)來明星趙雅芝，在兆榮國際酒店舉行天璽法式生活館開放盛典暨慈善募捐活動(dòng)?；顒?dòng)結(jié)束后，到天璽營銷中心的客戶明顯增多。

歌星王杰也于當(dāng)日被藍(lán)天·卡梅爾小鎮(zhèn)邀來，在駐馬店會(huì)展中心參加藍(lán)天·卡梅爾小鎮(zhèn)的精裝新品展示晚會(huì)。

賽場(chǎng)角色

前鋒：大企業(yè)不為所動(dòng)

在這場(chǎng)“樓市世界杯”中，率先發(fā)力的則是一些規(guī)模不大的中小房地產(chǎn)開發(fā)商。

這些房地產(chǎn)開發(fā)商都不同程度地推出了促銷活動(dòng)，成為賽場(chǎng)上的先鋒。

這些房地產(chǎn)開發(fā)商說，雖然促銷效果不太明顯，但是在淡季能取得這些成績(jī)，還是不容易的。

在前鋒的示范效應(yīng)下，是否會(huì)有更多企業(yè)跟進(jìn)，市民拭目以待。

中場(chǎng)：觀望派成中流砥柱

在“樓市世界杯”中，觀望派是當(dāng)仁不讓的中流砥柱。除了一些樓盤排號(hào)或者新品營銷外，很多房地產(chǎn)開發(fā)商選擇按兵不動(dòng)，僅進(jìn)行常規(guī)化營銷，成為當(dāng)前市場(chǎng)的觀望派。

后衛(wèi)：特殊房撐起世界杯期間樓市

和住宅市場(chǎng)相比，部分投資公寓、商鋪等稀缺地產(chǎn)項(xiàng)目，在淡季市場(chǎng)出擊，成為當(dāng)仁不讓的后衛(wèi)。

浙江國際商城、大華國際商場(chǎng)等項(xiàng)目憑借各自獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，成為淡季市場(chǎng)中的黑馬，格外引人注目。

在學(xué)區(qū)房日益吃香的今天，教育資源的優(yōu)勢(shì)為其堅(jiān)挺不變的價(jià)格提供了有力的支撐。

裁判：勝負(fù)只有買家定

 “樓市世界杯”到底誰輸誰贏，決定權(quán)在買家手中，買家是當(dāng)之無愧的裁判。

不少置業(yè)顧問表示，世界杯足球賽直播時(shí)間大都在北京時(shí)間凌晨3時(shí)之后，如果看完直播再去看樓盤，很多年輕人都做不到。而年輕人正是購房的主力軍。

由此可見，本屆“樓市世界杯”，裁判對(duì)各隊(duì)的表現(xiàn)不太滿意。