浙江國際商城一期五金家居建材市場開業(yè)一周年系列報道之一

浙江國際商城領(lǐng)軍“鐵東商圈”崛起

——訪河南中億置業(yè)有限公司總經(jīng)理紀(jì)交通

2013年6月22日，浙江國際商城一期五金家居建材市場開業(yè)，駐馬店鐵東開始進(jìn)入“商業(yè)巨頭時代”， 浙江國際商城以前所未有的商業(yè)模式引起社會、行業(yè)、消費(fèi)者的高度關(guān)注，駐馬店家居建材行業(yè)的格局開始發(fā)生轉(zhuǎn)變、開始在鐵東集聚，并引領(lǐng)著鐵東的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。時光荏苒，在浙江國際商城一期五金家居建材市場開業(yè)一周年之際，記者采訪了浙江國際商城投資商河南中億置業(yè)有限公司總經(jīng)理紀(jì)交通。

記者：紀(jì)總你好，浙江國際商城一期五金家居建材市場開業(yè)快一周年了，在此，首先向你表示祝賀！目前來看，一期五金家居建材市場總體運(yùn)營非常好，可以說一座商城改變了一個城市的格局、改變了一個行業(yè)的格局、改變了消費(fèi)者的消費(fèi)理念。那么，中億當(dāng)初選擇駐馬店鐵東建設(shè)浙江國際商城這一大型項目，是如何規(guī)劃和定位的？

紀(jì)交通：自古得中原者得天下，中億之所以選擇駐馬店，一方面是企業(yè)自身發(fā)展擴(kuò)張的需要；另一方面是駐馬店城鎮(zhèn)化快速發(fā)展的需要。此外，作為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)核心城市的駐馬店，在發(fā)展大商貿(mào)、大流通方面具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢和交通優(yōu)勢。國內(nèi)外的研究結(jié)果表明，城鎮(zhèn)化率達(dá)到30%后是商業(yè)地產(chǎn)一個高速發(fā)展時期，達(dá)到70%后逐漸放緩，而駐馬店目前的城鎮(zhèn)化率正好在30%這一節(jié)點(diǎn)。從流通業(yè)發(fā)展來看，駐馬店流通業(yè)在解決就業(yè)、拉動消費(fèi)方面遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)地區(qū)水平，蘊(yùn)涵的市場潛力巨大。

當(dāng)初，作出進(jìn)軍中原、落子天中的決定后，特別是聽說“浙商”要在駐馬店鐵東建商城，社會各界很多人不理解，甚至有業(yè)內(nèi)人士嘲笑我們沒眼光“鐵東要是能建商城，還能等到中億來建設(shè)”。但是，我們就是要用事實說話，作出這樣一個出乎大家意料的決定不僅是眼光，更是實力和信心的體現(xiàn)?！恶v馬店市城市總體規(guī)劃（2010—2030）》提出集中力量推進(jìn)以“中心城區(qū)、汝南組團(tuán)、遂平組團(tuán)、確山組團(tuán)”組成的中心城市組團(tuán)式發(fā)展，中心城區(qū)擴(kuò)容，汝南、遂平、確山向中心城區(qū)發(fā)展的“一核三極”空間發(fā)展戰(zhàn)略。浙江國際商城所在的鐵東片區(qū)正處于“遂平—駐馬店—確山經(jīng)濟(jì)發(fā)展長廊”和“駐馬店—汝南—平輿經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶”、“駐馬店—上蔡經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶”的三線黃金交會點(diǎn)。

在這里我也給大家介紹一下中億，中億是一個以商業(yè)市場開發(fā)、運(yùn)營為主導(dǎo)，集貿(mào)易、投資于一體的股份制企業(yè)。先后開發(fā)建設(shè)了上海、浙江、江蘇等地多個專業(yè)化市場，累計開發(fā)面積350萬平方米以上，榮獲“浙商十大商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營商”稱號，已躋身于中國商業(yè)地產(chǎn)投資開發(fā)和運(yùn)營管理先進(jìn)行列。中億有強(qiáng)大的實力、豐富的經(jīng)驗、先進(jìn)的理念，再加上駐馬店是豫東南地區(qū)商業(yè)橋頭堡，建設(shè)一座商城可謂恰逢其時、順勢而為。

浙江國際商城的規(guī)劃定位是這樣的，總投資23億元、建筑面積78萬平方米，一期為五金家居建材市場，二期為義烏小商品市場，三期為月星國際家居廣場、精品百貨商場、大型品牌超市、甲級寫字樓、國際星級酒店、休閑商業(yè)街區(qū)和智能生態(tài)社區(qū)等業(yè)態(tài)板塊。建成后，浙江國際商城將擁有金融中心、研發(fā)中心、信息中心、倉儲中心、物流中心和售后服務(wù)中心六大配套服務(wù)中心，集品牌展示、批零貿(mào)易、倉儲物流、商務(wù)辦公、產(chǎn)品研發(fā)、網(wǎng)上交易、休閑娛樂和精品居住八大功能于一體的中國中部地區(qū)首席超大型一站式商貿(mào)集散中心。

記者：一個城市離不開商業(yè)市場的支撐，一個商圈離不開一個核心的帶動，浙江國際商城落戶鐵東以來，它的集聚效應(yīng)、拉動效果已經(jīng)顯現(xiàn)，在你眼中未來的駐馬店鐵東發(fā)展趨勢是怎樣的？

紀(jì)交通：浙江國際商城一期五金家具建材市場開業(yè)近一年，市場經(jīng)營日益紅火，在行業(yè)內(nèi)的影響和集聚效應(yīng)有目共睹，隨著浙江國際商城的興起，鐵東的商業(yè)氛圍已經(jīng)形成，該片區(qū)是新城區(qū)、老城區(qū)、駐馬店裝備產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)“三區(qū)合圍”的交會點(diǎn)，是駐馬店市鼎力打造的唯一特色商貿(mào)物流園區(qū)。隨著大型汽車園區(qū)、特色商貿(mào)區(qū)、30萬人集中安置區(qū)、置地大道東延、前進(jìn)大道北拓等大型項目順利推進(jìn)，鐵東已經(jīng)成為駐馬店名副其實的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展引擎。

如今，一個以浙江國際商城為龍頭，集五金機(jī)電、家居建材、小商品批發(fā)、汽車4S店、汽配貿(mào)易、倉儲物流、商務(wù)辦公等多業(yè)態(tài)共存的超大型商圈正在鐵東崛起。市場帶動產(chǎn)業(yè)升級，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)市場繁榮，浙江國際商城對于駐馬店完善城市功能、提升城市品位、實現(xiàn)產(chǎn)城互動、拉動消費(fèi)需求、提升產(chǎn)業(yè)層次具有重要意義。

記者：16年成功運(yùn)營11座10億元以上的商城，中億在開發(fā)建設(shè)大型商業(yè)市場上有何致勝法寶？

紀(jì)交通：中億在國內(nèi)締造了一個又一個商業(yè)帝國，歷經(jīng)磨礪探索出了一套獨(dú)特的“中億模式”，“中億模式”就是我們成功的法寶。所謂“中億模式”一是完善市場業(yè)態(tài)組合，一站式經(jīng)營，全面滿足消費(fèi)需求；二是創(chuàng)新委托經(jīng)營管理，改變傳統(tǒng)“一賣了之”、“一租了之”的陳舊模式；三是實行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一開業(yè)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一服務(wù)的規(guī)范化管理，確保有序經(jīng)營；四是聘請專業(yè)運(yùn)營管理團(tuán)隊扎根市場經(jīng)營管理；五是立體式營銷推廣，巨額專項基金強(qiáng)勢推廣和培育市場；六是設(shè)置超大倉儲面積，降低倉儲租金、倉管、物流成本；七是為客戶量身定制提供物流配送服務(wù)，以降低物流成本和產(chǎn)品價格，使消費(fèi)者真正得到實惠；八是引進(jìn)大型餐飲休閑、賓館酒店、金融郵電、超市藥店等配套，全方位滿足商家、消費(fèi)者需求；九是自建網(wǎng)上交易平臺，有形市場與電子商務(wù)聯(lián)動發(fā)展，真正實現(xiàn)市場無界；十是與全國各地五金機(jī)電、建材、小商品基地的政府、協(xié)會、市場結(jié)盟互動，共同舉辦各種展會和供需見面會，為商戶與市場架起橋梁。此外，“中億模式”的核心就是中億在所建商城中保留40%的自持物業(yè)，與投資者共擔(dān)風(fēng)險、共贏市場。

記者：浙江國際商城一期五金家居建材市場開業(yè)不到一年，已成為行業(yè)翹楚，5月21日，二期義烏小商品市場火爆認(rèn)租，當(dāng)天2000個鋪位被搶租一空，很多沒有租到鋪位的業(yè)主都還在焦急等待，請就二期義烏小商品市場的項目大致情況和將來的運(yùn)營舉措作一介紹？

紀(jì)交通：義烏小商品市場是繼一期五金家居建材市場后，中億傾力打造的浙江國際商城二期市場，項目總投資8億元，總建筑面積10萬平方米，采用“商場化環(huán)境、市場化布局”模式設(shè)計，集品牌展示、產(chǎn)品交易、倉儲物流、網(wǎng)上交易、商務(wù)辦公、金融服務(wù)等功能于一體，薈萃日用百貨、家紡針織、服飾鞋帽、文體用品等種類，萬貨批零、萬商云集，項目將義烏運(yùn)營經(jīng)驗和駐馬店市場特點(diǎn)相結(jié)合，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣，打造一個立足駐馬店、輻射豫東南、現(xiàn)代化一站式小商品批發(fā)采購中心。

在二期義烏小商品市場的運(yùn)營上，我們除了繼續(xù)發(fā)揮 “中億模式”優(yōu)勢外，還將對市場增加以下幾個方面的強(qiáng)力運(yùn)營舉措。

一是進(jìn)行品牌化經(jīng)營，突出市場品牌形象。大力引進(jìn)品牌商家，并對商家經(jīng)營種類、檔次、品牌、合法性等方面制定嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度。始終貫徹為商家服務(wù)、為消費(fèi)者服務(wù)的宗旨，開展相關(guān)品牌創(chuàng)建活動。積極參與社會公益活動，不斷提高品牌美譽(yù)度，把本項目打造成為河南省乃至整個中部地區(qū)的市場知名品牌。

二是緊跟時代潮流，開辟互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道。浙江國際商城二期義烏小商品市場聘請電子商務(wù)專員對商家進(jìn)行網(wǎng)上開店、網(wǎng)店裝修、網(wǎng)店運(yùn)營等免費(fèi)指導(dǎo)服務(wù)，讓商家共享阿里巴巴·淘寶網(wǎng)全球4億會員資源，拓展全球生意。

三是以展會帶動市場的快速興旺，讓現(xiàn)代展會與小商品貿(mào)易無縫連接。屆時，商城將定期舉辦“中國駐馬店小商品博覽會”、“義烏小商品采購節(jié)”等展會，吸引各地采購商前來采購，強(qiáng)力拉動市場交易，打造小商品大市場。

此外，作為河南省重點(diǎn)建設(shè)項目、駐馬店重點(diǎn)招商引資項目，浙江國際商城二期義烏小商品市場得到各級政府的全力支持，享受一系列優(yōu)惠政策，對入住的經(jīng)營戶實行創(chuàng)業(yè)咨詢、開業(yè)指導(dǎo)、稅費(fèi)減免和簡化子女入學(xué)手續(xù)等，為商戶扎根經(jīng)營全程開“綠燈”。 同時，項目將依托義烏商會、河南商會強(qiáng)大資源整合能力，為市場帶來大量采購商資源，將小商品市場批發(fā)貿(mào)易做大做強(qiáng)。

              （本報記者）