本報訊 （記者 陳書愛）今年初以來，面對復雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢和全球金融危機帶來的不利影響，昊華駿化集團以穩(wěn)定生產(chǎn)為前提，以節(jié)能降耗為主線，以產(chǎn)品營銷為重點，強化企業(yè)管理，加大技改力度，向低成本要效益，在危機中尋求發(fā)展機遇，呈現(xiàn)生產(chǎn)恢復、銷售回暖、效益回升、人心穩(wěn)定的良好態(tài)勢。

       統(tǒng)計顯示，上半年昊華駿化共生產(chǎn)尿素29萬噸、碳銨13萬噸、合成氨20萬噸、DMF1.18萬噸，分別同比增長18.7%、182.7%、18.4%、48.4%；甲醇、三聚氰胺、復合肥同比都有不同程度的下降。完成工業(yè)總產(chǎn)值18.2億元，實現(xiàn)銷售收入19.3億元，累計實現(xiàn)利潤 1804萬元。

       自去年10月份以來，受國際金融危機的沖擊，經(jīng)營環(huán)境不斷惡化，主要產(chǎn)品下游需求不足，市場急轉(zhuǎn)直下，銷售價格大幅下滑，原料煤炭供應緊張，價格依然高位運行，產(chǎn)品利潤空間縮小，生產(chǎn)經(jīng)營壓力很大。面對嚴峻的經(jīng)濟形勢，昊華駿化認真研究國家政策，分析市場行情，審時度勢，把握局勢，超前決策，采取多項措施積極應對，最大限度地降低經(jīng)濟損失。

       科學組織生產(chǎn)經(jīng)營，增強市場應變能力。受金融危機影響，產(chǎn)品市場波動大，昊華駿化加強對市場的預測，根據(jù)市場供求狀況，少生產(chǎn)市場價格低、無利潤的產(chǎn)品，多生產(chǎn)市場好、附加值高、有利潤的產(chǎn)品，避開競爭焦點，尋找新的發(fā)展路徑。在生產(chǎn)經(jīng)營中，強化基礎管理，開好新建節(jié)能技改項目，深挖企業(yè)內(nèi)部潛力，降低生產(chǎn)成本；嚴格執(zhí)行工藝指標，保證滿負荷生產(chǎn)，降低煤炭消耗；深入開展創(chuàng)建“無泄漏工廠”活動，推行三級責任成本管理，抓好安全環(huán)保工作，推行6S精益生產(chǎn)管理，打牢企業(yè)發(fā)展根基。

       跑市場抓銷售，擴大市場份額，以銷售拉動生產(chǎn)。面對產(chǎn)品市場低迷的情況，昊華駿化把市場開拓作為重中之重，提出“大干一百天，實現(xiàn)開門紅”的口號，以積極、沉著、冷靜的態(tài)度抓好市場營銷工作，并以銷售為突破口，促進生產(chǎn)經(jīng)營和各項工作的全面開展。正確分析判斷經(jīng)濟形勢和行業(yè)及上下游市場價格走勢，根據(jù)市場變化及時調(diào)整生產(chǎn)銷售策略,加強營銷戰(zhàn)略和營銷模式的研究，構(gòu)建科學合理的銷售網(wǎng)絡和渠道。實施銷售統(tǒng)管，銷售網(wǎng)絡下移，減少中間環(huán)節(jié)，服務一線，實施差異化營銷。根據(jù)東北肥料施用集中、公司短期貨運困難的情況，采取異地設庫的銷售模式，滿足了經(jīng)銷商和消費者的需求。加強銷售人員隊伍建設，拉長銷售市場戰(zhàn)線。選調(diào)一批業(yè)務骨干充實到銷售一線，在廣西、廣州、杭州辦事處原有的基礎上，新成立了上海、湖南和福州辦事處，構(gòu)建更加強大的營銷網(wǎng)絡，以產(chǎn)品銷量的增加拉動經(jīng)濟效益的提升。

       抓機遇建項目，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。該公司抓住國家擴內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的政策機遇和鋼鐵、水泥、建材、設備價格跳水的市場機遇，加快項目建設，積累發(fā)展后勁，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。正在實施的重點項目有：三聚氰胺尾氣綜合治理工程項目。總投資4.07億元， 2007年開工，計劃2010年投產(chǎn)，已完成投資1.82億元。年產(chǎn)3萬噸三聚氰胺項目。該項目總投資1.85億元，已完成投資4200萬元，2009年計劃完成投資6000萬元。合成氨原料路線改造項目。項目總投資10.88億元，該項目采用最先進的粉煤氣化技術建設大型煤氣化裝置，實現(xiàn)原料本地化，使噸氨成本降低625元。目前，可研報告、環(huán)境影響評價和土地規(guī)劃等手續(xù)均已完成，具備開工條件，正在進行國債資金爭取及融資籌備。建成后年可創(chuàng)利稅1.74億元。36萬噸/年醋酸擴能技改項目。該項目總投資6.3億元，2009年計劃完成投資1億元，完成全部前期審批手續(xù)、銀行融資和部分節(jié)能技改等內(nèi)容。

       加強采購管理和工程建設管理，降低采購和建設成本。該公司成立了3個專門的煤炭采購部門，做好市場調(diào)查，及時準確掌握煤炭市場行情，規(guī)避了市場風險，爭取有實力的客戶資源作為重點，建立了長期共贏的煤炭采購業(yè)務關系。在物資采購方面，加強對各分公司的集中采購，降低采購費用，同時成立了貿(mào)易公司，由貿(mào)易公司直接與廠家聯(lián)系做代理，取消中間經(jīng)銷商代理環(huán)節(jié)，在企業(yè)內(nèi)部形成市場競爭機制，有效降低采購成本。嚴格執(zhí)行工程招標制度，對項目建設的每一個環(huán)節(jié)進行精打細算，嚴格控制工程費用，降低建設和改造成本。

       加強資本運作，保障建設和發(fā)展的資金需求。為支持項目建設和生產(chǎn)運營所需資金，該公司加強資本運營，拓寬融資渠道，憑借良好的信譽加大融資力度，用足用活國家政策，積極申報資源節(jié)約、環(huán)保、節(jié)能技改和化肥淡季儲備等項目資金，爭取政策性貸款和財政補貼，同時采取融資租賃和發(fā)行債券等方式多渠道融資，有效地支持了項目建設，保證生產(chǎn)經(jīng)營的正常運行。