商德柯

       自淘寶網(wǎng)去年舉辦“雙11”活動(dòng)以來(lái)，電商促銷就成了常態(tài)。用“三天一小促、五天一大促”都無(wú)法形容國(guó)內(nèi)電商網(wǎng)站促銷的頻繁。

    今年入夏以來(lái)，電商網(wǎng)站就像持續(xù)上升的溫度一樣，在燥熱的環(huán)境中又上演了一場(chǎng)規(guī)?？涨暗拇黉N大戰(zhàn)，幾乎所有一線的電商網(wǎng)站都參與了這場(chǎng)“戰(zhàn)役”，波及到了絕大部分的網(wǎng)購(gòu)用戶。各大電商紛紛宣稱以超低折扣促銷，動(dòng)輒砸?guī)讉€(gè)億回饋消費(fèi)者。但價(jià)格戰(zhàn)中虧損的是供應(yīng)商，折扣也是供應(yīng)商提供，電商作為平臺(tái)方反而在利用促銷節(jié)大把賺錢。

    事實(shí)上，“假價(jià)格戰(zhàn)”歷來(lái)是各大電商網(wǎng)站之間一個(gè)心照不宣的潛規(guī)則，大家攜促銷共同刺激市場(chǎng)，而且也因?yàn)槭袌?chǎng)足夠巨大，最終大型電商不但不會(huì)互相擠死，反而會(huì)實(shí)現(xiàn)多贏。那回歸本質(zhì)，我們來(lái)思考一下“假價(jià)格戰(zhàn)”為什么會(huì)層出不窮？筆者認(rèn)為主要有以下三點(diǎn)原因：

    無(wú)利不起早的促銷大戰(zhàn)。電商所有的促銷活動(dòng)歸根到底原因可以總結(jié)為兩個(gè)字——利益！公開的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一線的電商網(wǎng)站在促銷日網(wǎng)站流量和銷量都可以實(shí)現(xiàn)一倍以上的增長(zhǎng)。而且通過大戰(zhàn)可以迅速地積攢人氣，提升品牌影響力。

    甩庫(kù)存的無(wú)奈之舉。自去年以來(lái)，國(guó)內(nèi)一線服裝企業(yè)都遇到了銷量遇阻的難題。電商促銷讓銷量滯緩的國(guó)內(nèi)企業(yè)看到了一絲曙光，遂紛紛和電商網(wǎng)站合作，展開各類美其名曰“讓利消費(fèi)者”實(shí)則甩庫(kù)存的活動(dòng)。電商網(wǎng)站擔(dān)當(dāng)?shù)亩际瞧脚_(tái)性質(zhì)的角色，折扣和虧損都讓供應(yīng)商來(lái)承擔(dān)，這也從一個(gè)側(cè)面反映了渠道為王的殘酷性。

    搶占市場(chǎng)奠定行業(yè)地位。往往一場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)過后，各大網(wǎng)站都會(huì)對(duì)外宣稱戰(zhàn)績(jī)。中國(guó)人都有從眾心理，數(shù)據(jù)的多少能影響到消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的選擇。電商價(jià)格戰(zhàn)也會(huì)擠掉或淘汰掉一批中小網(wǎng)站，而且也會(huì)抬高電子商務(wù)行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，造成強(qiáng)者越強(qiáng)弱者越弱的局面。