?胡殿文

北京市平谷區(qū)劉家店鎮(zhèn)被譽(yù)為“中國(guó)蟠桃第一鎮(zhèn)”，每到果品收獲季，四面八方的客商云集鎮(zhèn)上。劉家店鎮(zhèn)寅洞村有個(gè)果農(nóng)叫胡殿文，人稱他為“桃王”、“牛人”，之所以這樣稱呼他，是因?yàn)樗N的桃口感好，客商“搶”著要。胡殿文念的是“內(nèi)不欺己，外不欺人”“誠(chéng)信經(jīng)”。他做人誠(chéng)信厚道，種桃樹(shù)賣(mài)桃子同樣誠(chéng)信厚道。

“誠(chéng)信桃”登上國(guó)宴餐桌。作為“桃把式”，胡殿文對(duì)怎樣更省心省力地種桃心知肚明，可他卻偏偏要給自己“找活兒干”。在桃樹(shù)管理時(shí)，他采用果實(shí)套袋、糖醋誘蟲(chóng)、頻振殺蟲(chóng)等物理和生物技術(shù)防蟲(chóng)；少用甚至不用農(nóng)藥；實(shí)行人工打草覆草，不使用除草劑除草……面對(duì)這種“自找苦吃”無(wú)公害種植方式，有村民私下議論，放著省時(shí)省力的法子不用，老胡這么做太傻。老胡卻說(shuō)：“既然在賣(mài)桃時(shí)打的是無(wú)公害種植的招牌，那在種植時(shí)，就得按照無(wú)公害的種植管理標(biāo)準(zhǔn)做，不能偷奸?；?rdquo; 2009年，他種的桃子因品質(zhì)好，還登上了國(guó)慶60周年國(guó)宴用桃國(guó)宴餐桌。

用人品換果品。李嘉誠(chéng)說(shuō)，你必須以誠(chéng)待人，別人才會(huì)以誠(chéng)回報(bào)。胡殿文就是這樣做的。他家的桃往往是村里第一個(gè)賣(mài)完的，這樣的高效率是建立在他多年來(lái)厚道種果、誠(chéng)信賣(mài)果積攢下來(lái)的好名聲基礎(chǔ)上。來(lái)他家買(mǎi)過(guò)桃子的客戶，大都是回頭客。在果品銷售中，他從不缺斤少兩，客戶要8兩，他決不給7兩9，要著全色的果，絕不給著多半色的果，他還主動(dòng)告訴客戶，不同時(shí)段的哪種桃子最好吃、樹(shù)上什么樣的桃子成熟得恰到好處。時(shí)間長(zhǎng)了，客戶也認(rèn)準(zhǔn)了他，沖著大桃的品質(zhì)和他的誠(chéng)信厚道，貴一點(diǎn)也不在乎。

“枝頭桃”比一般的桃口感更好，不少桃農(nóng)往往把它當(dāng)作招攬顧客的“招牌”，遇到老客戶，才會(huì)在一箱桃內(nèi)裝上一兩個(gè)“枝頭桃”當(dāng)作“壓箱桃”。2014年9月，一位姓唐的老客戶給胡殿文打來(lái)電話，指明要40箱9號(hào)桃，且全都要最好的“枝頭桃”。偏巧，胡殿文手里沒(méi)有現(xiàn)貨。他沒(méi)有二話，直接找到村里其他桃農(nóng)商量賣(mài)桃的事。村民勸他：“這個(gè)客戶又不到地頭來(lái)看著摘，如果不說(shuō)，根本看不出來(lái)是不是‘枝頭桃’。”胡殿文說(shuō)：“怎么能糊弄人家。”2014年，胡殿文獲得了區(qū)里頒發(fā)的“厚德載物”牌匾。種桃子種成了“明星”，而“明星效應(yīng)”讓客戶紛至沓來(lái)，他從“趕市場(chǎng)”變成“坐家等”。

靠種桃?guī)Ц灰环饺?。作為種桃人，胡殿文在村里有幾十號(hào)的鐵桿粉絲，這幾十號(hào)人眼睛就盯著他，“你胡殿文栽啥樹(shù)我就載啥樹(shù)；你胡殿文干啥活我就干啥活；你胡殿文啥時(shí)候桃下樹(shù)我就啥時(shí)侯桃下樹(shù)......” 在胡殿文的帶動(dòng)下，桃農(nóng)們組建了一個(gè)“誠(chéng)信桃聯(lián)合體”，村里也沒(méi)人再用除草劑。桃農(nóng)在賣(mài)桃時(shí)，缺斤短兩、以次充好的現(xiàn)象也漸漸消失了，這股誠(chéng)信之風(fēng)正吹出劉家店鎮(zhèn)的全新氣象。大伙兒一起講誠(chéng)信，一起增收致富。桃樹(shù)變成了“搖錢(qián)樹(shù)”，果農(nóng)變成了“富農(nóng)”。

桃農(nóng)常說(shuō)，“桃品見(jiàn)人品”。一個(gè)好的桃子背后包含了桃農(nóng)辛勤的付出和堅(jiān)定的誠(chéng)信操守，是用汗水和心血澆灌桃園，用誠(chéng)信和厚道催生碩果。作為誠(chéng)信生產(chǎn)、誠(chéng)信銷售的示范者，胡殿文可貴之處不僅在于他本人堅(jiān)持無(wú)公害種植、無(wú)詐欺銷售，還在于他授技傳信、毫不藏私，帶動(dòng)村民一起篤行誠(chéng)信、共同致富。