不能改變外界，就積極改變自己

張艷：一直奮斗在路上

□董莉莉  文/圖

愛學(xué)習(xí)的張艷經(jīng)常看書。

從剛開始門可羅雀到現(xiàn)在擁有固定客戶群，一個(gè)剛畢業(yè)的女大學(xué)生在大家都不看好的情況下，自主創(chuàng)業(yè)，開了一家店面賣散酒。品嘗過“東北紅高粱散酒”的人除了對(duì)酒認(rèn)可外，都對(duì)張艷贊不絕口——這個(gè)女孩不簡單。

今年26歲的張艷，于2010年大學(xué)畢業(yè)，因?yàn)闆]有靚麗的外表，多次被用人單位拒之門外。為自食其力，更為爭一口氣，張艷放棄了給人打工的想法，幾經(jīng)波折，在市中華大道西段開了一家散酒店。

“逼”出來的創(chuàng)業(yè)路

“被逼的，純粹是被逼的。”回首創(chuàng)業(yè)路，張艷搖頭苦笑，“上大學(xué)時(shí)，雖然家里給的錢夠花，但我還是會(huì)想辦法賺錢。那時(shí)我做過推銷員，發(fā)過傳單等。”

張艷說，其實(shí)自己是個(gè)觀念傳統(tǒng)的人，“考上大學(xué)，然后找份安穩(wěn)的工作”才是她夢(mèng)想的生活。但大三那年，奔波于各個(gè)招聘會(huì)的日子，讓她徹底改變了想法。

一名招聘人員對(duì)她說：“我們要的是銷售人員，女生吃苦精神不行。”這話讓她既無奈又好笑，心想：“從大一開始，我就在外面做促銷了。難道男生就一定比女生能吃苦？”但沒辦法，她喜歡的很多單位只要男生。

小姑娘也能賣散酒

張艷為客人打酒。

筆者發(fā)現(xiàn)，做散酒生意的人不少，但是像張艷這樣的年輕小姑娘并不多。初創(chuàng)業(yè)時(shí)，她僅21歲。很多人不理解：一個(gè)女孩為什么不找一份穩(wěn)定的工作，而要賣酒呢？說出去多不好聽。

對(duì)此，張艷是這樣解釋的：剛畢業(yè)時(shí)不會(huì)掙錢，自己家庭條件又一般，只能找一些投資小、風(fēng)險(xiǎn)低的行業(yè)來做。

經(jīng)過考察后她發(fā)現(xiàn)，純糧散酒市場前景好，消費(fèi)群體龐大，而純糧制造的系列優(yōu)質(zhì)白酒，口味純正，價(jià)格低廉。由于沒有過多的廣告費(fèi)用，銷售成本低，能被大眾消費(fèi)人群接受。經(jīng)過對(duì)多個(gè)品牌散酒的反復(fù)對(duì)比和考察，她代理了現(xiàn)在這個(gè)品牌的散酒。

“剛開始并不順利。因?yàn)槭莿傞_的店面，沒有口碑，很多人對(duì)酒的品質(zhì)不相信，都說‘便宜沒好貨’，是勾兌的東西。我沒有辯解，只是把銷售成本算給他們，然后讓他們免費(fèi)帶一些回去品嘗。就這樣，慢慢地，回頭客一個(gè)一個(gè)來了。”張艷說，其實(shí)不僅消費(fèi)者注重酒的質(zhì)量，自己更注重。她是在實(shí)地反復(fù)考察后才決定代理這種純糧食酒的。因?yàn)榭吹秸婀に?，自己放了心，才做了代理。做生意就是做良心?/span>

“勾兌的酒就是不要錢給我我也不會(huì)賣給大家。”張艷說。

在前期，為了宣傳自己的店，張艷和幾個(gè)關(guān)系好的朋友去鬧市發(fā)傳單。朋友們?yōu)榱颂嫠?jié)省開支，發(fā)完傳單后就各自回家吃飯，從不讓她花錢請(qǐng)客。張艷表示，謝謝自己生命里能有這幾個(gè)好朋友。

要么不做，要么做好

“創(chuàng)業(yè)過程幾多心酸坎坷……然而當(dāng)生活對(duì)于我并不是一道多項(xiàng)選擇題時(shí)，我就要盡量把單選題的答案填寫完美。”這是張艷個(gè)性簽名上的一句話，張艷告訴筆者，這是自己創(chuàng)業(yè)第一年寫的。幾年了，盡管在奮斗的過程中困難重重，但是為了讓答案完美，她一直在奮斗。

“我的理念就是要么不做，要么做好。無論生意多小，我都會(huì)努力做到最好。我現(xiàn)在是駐馬店的總經(jīng)銷商，現(xiàn)在一直在做推廣，招加盟，在兩個(gè)縣城都有加盟店。市區(qū)很多飯店、熟食店都是我的合作客戶。”張艷說。

隨著生意慢慢進(jìn)入軌道，她手里有了一些流動(dòng)資金。但喜歡折騰的張艷并不為此滿足，而是拿出錢招了一些銷售人員，讓他們?nèi)ゾ频辍埖?、熟食店等處開拓市場。就這樣，張艷的客戶多了起來。“有時(shí)在店里看不到我，那我肯定是送貨去了。飯店要的量大，我都是直接給他們送到店里。”張艷說，下半年她要再開拓一下各縣的市場，爭取多幾個(gè)加盟商。

手記：

張艷的成功在于她的勤奮和堅(jiān)持。就像她說的，有機(jī)會(huì)就有希望,有希望就要去努力,努力才會(huì)有成功的可能。在前進(jìn)的路上沒有平坦大道，只有不畏勞苦、沿著陡峭山路攀登的人，才有希望達(dá)到光輝的頂點(diǎn)。

明白這個(gè)道理后，人們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來機(jī)會(huì)到處都是,等待你去發(fā)現(xiàn)、去爭取、去把握、去創(chuàng)造。人的一生，只要踏踏實(shí)實(shí)、從我做起，對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，就一定能抓住機(jī)遇。為此，必須做好準(zhǔn)備，具有隨時(shí)捕捉機(jī)遇的硬功夫。加油吧！張艷，希望你心想事成，好運(yùn)連連！