中原銀行駐馬店分行行長馬立（右）深入企業(yè)調研

該行開展高考獻愛心活動。

該行開展“情系天中、筑夢未來”公益助學活動。

□胡江濤  毛國華

這是一個奇跡！

不良資產(chǎn)占比較大，經(jīng)營困難的城市信用社被迫重組。如今，它歷經(jīng)多年臥薪嘗膽，奮發(fā)圖強，開拓創(chuàng)新，竟神奇地發(fā)展為資產(chǎn)超200億元、結構合理、運營高效、管理規(guī)范的現(xiàn)代化股份制商業(yè)銀行，綜合實力躍居全省同類銀行前列。

上演這出絕地重生、脫胎換骨好戲的就是中原銀行駐馬店分行（原駐馬店銀行），它不僅在當前全省金融業(yè)大振興中當龍頭，而且當之無愧地成為了我省城市商業(yè)銀行改革發(fā)展的成功范例。

中原銀行駐馬店分行正邁著不停息的鏗鏘步伐，繼續(xù)上演一場場好戲，創(chuàng)造一個又一個奇跡，扮演促進地方經(jīng)濟發(fā)展和改善民生的重要金融角色。

中原銀行駐馬店分行，再一次屹立于新的起點。

從虧損到盈利，由弱小變強大，2014年，中原銀行駐馬店分行經(jīng)歷了一次又一次飛躍，而每一次飛躍的過程，都是一次解放思想、搶抓機遇、改革創(chuàng)新的過程。

這一次，我們用數(shù)據(jù)說話。

飛躍一：經(jīng)營指標再創(chuàng)佳績。

2014年，中原銀行駐馬店分行資產(chǎn)總額達208.76億元，較年初上升 26.56%；各項存款余額179.33億元，較年初上升27.64%；各項貸款余額111.31億元，較年初上升30.99%；實現(xiàn)收入13.97億元；上繳各項稅金2.93億元；凈利潤為4.64億元。

飛躍二：監(jiān)管指標執(zhí)行總體良好。

2014年，資產(chǎn)利潤率2.48%，存貸比62.07%，成本收入比 27.75% ，撥備覆蓋率202.49%，不良資產(chǎn)率0.93%，保持了較高的風險抵御能力。

飛躍三：資產(chǎn)質量防控成效顯著。

中原銀行駐馬店分行創(chuàng)新工作方式，堅持多策并舉，強化推動執(zhí)行，重點化解存量不良，嚴防新增不良。2014年，不良貸款余額2.11億元，不良貸款率1.9%，控制在2%以內，全年收回各類不良貸款本息2397萬元。

飛躍四：主營業(yè)務發(fā)展良好。

個人銀行業(yè)務。儲蓄存款余額64.51億元，增幅21.74%，在各項存款占比為35.97%；個人貸款余額27.98億元，增幅76.87%，在各項貸款中占比為25.14%。

公司銀行業(yè)務。2014年，對公存款114.82億元，較年初增幅31.2%，在各項存款中占比64.03%；對公貸款（含貼現(xiàn)）余額83.32億元，較年初增幅20.49%，占貸款總額的 74.85%。小微企業(yè)貸款余額60.34億元，較年初增幅39.87%。

電子銀行業(yè)務。2014年，借記卡累計開卡量為38.62萬張，公務卡累計開卡量為12539張，網(wǎng)上銀行總開戶量為23081戶，較年初增加10507戶，網(wǎng)上支付累計交易額為3.41億元，較年初增加2.49億元。

金融市場業(yè)務。2014年，中原銀行駐馬店分行積極參與金融市場交易，不斷推動債券、信托等投資業(yè)務的創(chuàng)新發(fā)展，交易規(guī)模889億元，實現(xiàn)投資收益2.62億元。

理財業(yè)務。2014年，該行理財產(chǎn)品發(fā)行量29.3億元，募集資金25.11億元，有效促進負債業(yè)務快速增長，新增個人客戶存款5.11億元。

一個成功的企業(yè)，必定有一整套科學有效的規(guī)章制度。

中原銀行駐馬店分行在內部的規(guī)章制度制定上，可謂下足了功夫。

他們從有效合規(guī)的管理機構入手，強化公司治理，合理調整風險管理委員會、信貸審查委員會、財務審批委員會、招投標委員會人員結構。

2014年，風險管理委員會召開評審會41次，審議通過新增、跟蹤評級客戶，召開風險管理會46次，增加了綜合授信額度客戶176戶；信貸審批委員會召開審貸會44次，審議通過734筆貸款；財務審批委員會通過大額財務開支241筆、金額6921萬元；招投標委員會召開招投標會議30次，涉及金額2979萬元，累計節(jié)約資金300萬元。二是做好人力資源調配工作，根據(jù)業(yè)務發(fā)展需求及員工的學識水平、工作業(yè)績、貢獻度，對全行員工進行了合理調整，共計調配人員65次，優(yōu)化了人力資源配置。

經(jīng)過多年探索和實踐，中原銀行駐馬店分行大到重大貸款項目的審批，小到一塊橡皮的管理都有標準。

有了好的制度，但能否取得實效關鍵在于抓好落實，領導必須先遵守。中原銀行駐馬店分行規(guī)定，領導班子成員不能兼任各委員會主任，并嚴格執(zhí)行規(guī)章制度。正是有了鐵的紀律，才保證了企業(yè)的健康發(fā)展。

銀行屬于智力密集型行業(yè)，人力資源是其最重要的戰(zhàn)略資源。中原銀行駐馬店分行把戰(zhàn)略眼光投向了人才。

他們通過“公開、公平、公正”的方式，對15家支行、部門副職進行缺職競聘，選拔了一批年富力強、經(jīng)驗豐富、干勁十足的中層干部。

他們做好員工培訓工作，重點加強客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理隊伍建設，聘請國內知名銀行培訓機構，對全行擬選拔99名客戶經(jīng)理和65名大堂經(jīng)理進行專業(yè)知識、技能培訓，全年圍繞新核心系統(tǒng)、電子銀行業(yè)務、新設備使用、營銷活動、信貸業(yè)務規(guī)范化管理等培訓主題，共對2000多人次進行了培訓。

多渠道、不拘一格降人才的用人機制保持了中原銀行機體的流動性和豐富性，構筑了中原銀行駐馬店分行公開、平等、競爭、擇優(yōu)的用人環(huán)境，成為推動銀行實現(xiàn)飛躍式發(fā)展的內動力。

“有序推動渠道建設，網(wǎng)點效能持續(xù)提升。逐步豐富品牌內涵，優(yōu)質服務形象獲得認可。”這既是中原銀行駐馬店分行的經(jīng)營理念，也是中原銀行駐馬店分行的生存法寶。

他們加大離行式ATM機的布設力度，多部門聯(lián)動、全年共布設離行式ATM機21臺，籌建中7處，向監(jiān)管部門報備運行離行式ATM機10處，有效延伸了服務覆蓋面。合理推動網(wǎng)點布局規(guī)劃工作，做好市區(qū)支行的遷址開業(yè)，全年完成了驛城支行、鐵西支行、廣場支行的遷址開業(yè)工作。

持續(xù)開展“馬年儲蓄存款開門紅”、“一馬當先，再創(chuàng)輝煌——電子銀行業(yè)務競賽活動”、“刷驛站IC卡、送助學金、圓學子夢”，“刷驛站卡、做宣傳員、領稱職獎”等惠民營銷活動，并大力開展金融服務提升活動，全方位提升服務品質，提高了優(yōu)質服務的感召力。

中原銀行駐馬店分行在組建之初就確立了“市民銀行回饋社會”的辦行宗旨，大力開展公益活動，提升品牌美譽度，主辦“情系天中、筑夢未來”、“春華行動”大型公益助學活動，為困難學子發(fā)放80萬元助學金，連續(xù)開展“高考獻愛心”助學行動，慰問看望困難群眾，打造了良好的品牌口碑。

歷經(jīng)風雨洗禮，千錘百煉，終于鳳凰涅槃，王者歸來，中原銀行駐馬店分行的成功崛起具有寶貴的借鑒意義。

中原銀行駐馬店分行的超常規(guī)、跨越式發(fā)展模式，回答了在社會主義市場經(jīng)濟條件下，中國銀行業(yè)特別是城市商業(yè)銀行如何做大做強的一些帶有根本性和規(guī)律性的問題，它對于今天全面實現(xiàn)中國夢，振興駐馬店經(jīng)濟發(fā)展的大背景下，如何實現(xiàn)以銀行為主體的金融產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展帶來啟示。

啟示一：穩(wěn)步推進改革重組工作，是實現(xiàn)完美蛻變的關鍵。

中原銀行駐馬店分行積極配合改革重組工作，扎實推進清產(chǎn)核資和股東確權工作，積極配合新銀行增資擴股工作。認真配合中原銀行駐馬店分行大集中項目建設，做好新核心系統(tǒng)建設，并于12月26日成功掛牌營業(yè)，提高中原銀行駐馬店分行品牌影響力和競爭力。

啟示二：持續(xù)深化轉型發(fā)展，特色優(yōu)勢日益彰顯。

中原銀行駐馬店分行針對核心企業(yè)的上下游開展鏈式營銷，降低了客戶的融資成本，提高回款量，壯大了基礎客戶數(shù)量，達到了互利雙贏的效果，并在縣域支行實行“一行一策”發(fā)展策略，挖掘政府機構在項目客戶推介、業(yè)務模式創(chuàng)新、政策扶持引導等方面的資源優(yōu)勢，特色經(jīng)營效果明顯。

2014年，縣域支行存款余額總計59.54億元，較年初增加18.07億元，上升43.57%；儲蓄存款余額總計14.23億元，較年初增加5.21億元，上升57.76%。

啟示三：著力優(yōu)化業(yè)務結構，發(fā)展方式更加科學。

中原銀行駐馬店分行加強對地方重點產(chǎn)業(yè)領域的金融支持，全力提升對重點客戶和優(yōu)質企業(yè)的金融服務水平，全年累計投放信貸資金114.95億元，辦理銀行承兌146.79億元，并強化特色經(jīng)營，推動小微金融業(yè)務健康發(fā)展，全年共投放小微企業(yè)貸款61.64億元，較去年增長20.95億元，有力地支持了實體經(jīng)濟發(fā)展。

啟示四：全面強化風險防控，工作再上一個臺階。

中原銀行駐馬店分行開展理財產(chǎn)品專項稽核，強化信貸投向管理，重視信貸業(yè)務監(jiān)測，實行差異化授權，嚴格融資性擔保機構、房地產(chǎn)開發(fā)項目準入以及加大員工管理，嚴密防范非法集資風險向該行滲透，防控了案件風險，確保了安全營運。