原標(biāo)題：10家銀行系險(xiǎn)企上半年凈利12.86億元

銀行系保險(xiǎn)公司目前正加快風(fēng)險(xiǎn)保障型產(chǎn)品開發(fā)，發(fā)揮銀行系特點(diǎn)，探索有特色的銀保業(yè)務(wù)渠道

■本報(bào)記者 蘇向杲

隨著保監(jiān)會(huì)近期披露前6個(gè)月的保費(fèi)數(shù)據(jù)，銀行系壽險(xiǎn)公司上半年的經(jīng)營數(shù)據(jù)也顯現(xiàn)出來?！蹲C券日?qǐng)?bào)》記者統(tǒng)計(jì)顯示，今年上半年10家銀行系壽險(xiǎn)公司原保費(fèi)合計(jì)達(dá)1328億元，同比增長2.6%；規(guī)模保費(fèi)合計(jì)為1585.5億元，同比負(fù)增長6.7%；原保費(fèi)與規(guī)模保費(fèi)市場(chǎng)份額分別縮水1.6個(gè)百分點(diǎn)、0.7個(gè)百分點(diǎn)。

償付能力報(bào)告顯示，10家銀行系壽險(xiǎn)公司中，今年上半年有3家險(xiǎn)企虧損，合計(jì)虧損3.27億元；有7家險(xiǎn)企盈利，合計(jì)盈利16.14億元?？傮w來看，10家險(xiǎn)企共盈利12.86億元。

一家銀行系險(xiǎn)企管理人員對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，目前公司正在調(diào)整保費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型期交。保費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整既是增強(qiáng)金融客戶黏性、提升客戶忠誠度、留存優(yōu)質(zhì)客戶的重要手段，又是鍛煉一線營銷隊(duì)伍，提升營銷能力的重要舉措。同時(shí)，因業(yè)務(wù)結(jié)算手續(xù)費(fèi)率高，也是企業(yè)增收、員工增效新的增長點(diǎn)。

7家險(xiǎn)企原保費(fèi)增長

近期，《證券日?qǐng)?bào)》記者對(duì)建信人壽、光大永明、中郵人壽、農(nóng)銀人壽、工銀安盛、交銀康聯(lián)、中荷人壽、招商信諾、中銀三星、信誠人壽等10家銀行系壽險(xiǎn)公司梳理發(fā)現(xiàn)，上半年這10家險(xiǎn)企中，有4家險(xiǎn)企規(guī)模保費(fèi)出現(xiàn)下滑，有3家原保費(fèi)出現(xiàn)下滑，有2家規(guī)模保費(fèi)與原保費(fèi)同時(shí)出現(xiàn)下滑。

從規(guī)模保費(fèi)來看，今年上半年，有4家銀行系險(xiǎn)企規(guī)模保費(fèi)出現(xiàn)下滑；有6家險(xiǎn)企規(guī)模保費(fèi)同比增長，規(guī)模保費(fèi)同比增長的險(xiǎn)企分別為中郵人壽、工銀安盛、交銀康聯(lián)、中荷人壽、中銀三星、信誠人壽。

從原保費(fèi)來看，上半年有7家險(xiǎn)企原保費(fèi)出現(xiàn)不同幅度的增長，分別為光大永明、中郵人壽、農(nóng)銀人壽、工銀安盛、交銀康聯(lián)、中荷人壽、信誠人壽，同比分別增長49.2%、39.6%、31.5%、19.9%、23.5%、50.9%、45.7%。

銀行系險(xiǎn)企加速轉(zhuǎn)型

事實(shí)上，今年以來不少銀行系險(xiǎn)企通過各種激勵(lì)措施，加大期交等業(yè)務(wù)價(jià)值較高的保費(fèi)占比，優(yōu)化保費(fèi)機(jī)構(gòu)，加快轉(zhuǎn)型。

本報(bào)記者近期從某銀行系險(xiǎn)企獲悉，今年以來該險(xiǎn)企采取四大措施調(diào)整保費(fèi)結(jié)構(gòu)：一是政策傾斜，對(duì)于按期完成階段及整體活動(dòng)目標(biāo)的分支機(jī)構(gòu)，按所實(shí)現(xiàn)長期期交新單保費(fèi)的兩倍折算金融總資產(chǎn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；二是加強(qiáng)考核，包括任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)、超額完成獎(jiǎng)等一系列考核；三是強(qiáng)化激勵(lì)，提高一線營銷員獎(jiǎng)勵(lì)，提高長期期交業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，充分調(diào)動(dòng)一線人員營銷積極性；四是宣傳支撐，助力業(yè)務(wù)發(fā)展。

在任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)方面，上述銀行系險(xiǎn)企規(guī)定：對(duì)超額完成長期期交年度計(jì)劃目標(biāo)的分支公司，超額部分按照保費(fèi)的1%給予超產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于單場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)長期期交新單保費(fèi)達(dá)5萬元（含）以上的，將給予1000元/場(chǎng)的宣傳費(fèi)用支撐。

保監(jiān)會(huì)曾在去年3月份、9月份接連發(fā)文嚴(yán)控中短存續(xù)期業(yè)務(wù)規(guī)模，到2016年最后一個(gè)工作日更是再發(fā)大招：明確中短存續(xù)期產(chǎn)品季度規(guī)模保費(fèi)收入占當(dāng)季總規(guī)模保費(fèi)收入比例高于50%或季度原保險(xiǎn)保費(fèi)收入占當(dāng)季規(guī)模保費(fèi)收入比例低于30%的保險(xiǎn)公司將被暫停分支機(jī)構(gòu)批設(shè)。

自一系列新規(guī)下發(fā)之后，銀行系保險(xiǎn)公司加快風(fēng)險(xiǎn)保障型產(chǎn)品開發(fā)，發(fā)揮銀行系特點(diǎn)，探索有特色的銀保業(yè)務(wù)渠道，并充分利用銀保渠道先天優(yōu)勢(shì)，可直接“對(duì)話”客戶，對(duì)客戶進(jìn)行再次挖掘和深入分析。

例如，本報(bào)記者從中銀三星獲悉，今年以來中銀三星人壽將進(jìn)一步深化銀保聯(lián)動(dòng)各項(xiàng)舉措，根據(jù)“效益優(yōu)先，兼顧規(guī)模”的發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞集團(tuán)客戶的需求推動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，提升長期保障型期交產(chǎn)品占比，支持躉交產(chǎn)品的電子化遷移。

在信息化建設(shè)方面，建信人壽與建設(shè)銀行共同開發(fā)自助服務(wù)的保險(xiǎn)功能，把保險(xiǎn)服務(wù)納入建行STM智慧柜員機(jī)，客戶可以在STM智慧柜員機(jī)上購買建信人壽的各類銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品。而工銀安盛則積極推進(jìn)全客戶、全渠道、全產(chǎn)品的業(yè)務(wù)創(chuàng)新服務(wù)，先后開拓了公司網(wǎng)銷、微信等多個(gè)線上渠道。